كيف قد تخسر أموالك عند شراء المكونات الإلكترونية في هواشيانغبي
المخزون غير الموجود، وأرقام الأجزاء شبه الصحيحة، والأجزاء "الأصلية" بدون مصدر، والصور المعاد تدويرها وعروض الأسعار التي تتغير بهدوء بعد الدفع. هذه هي المشاكل التي تهم أكثر من عمليات الاحتيال الواضحة.
Huaqiangbei ليس سوقًا احتياليًا. إنه أحد أفضل الأماكن في العالم للعثور على المكونات الإلكترونية بسرعة، وخاصة الأجزاء القديمة والمخصصة والتي يصعب العثور عليها.
ولكن هناك شيء تحتاج إلى فهمه قبل الشراء هنا:
تتحرك المعلومات عبر Huaqiangbei بشكل أسرع بكثير من المكونات الفعلية.
يمكن للبائع أن يقتبس جزء في ثوان. وهذا لا يعني بالضرورة أن البائع يمتلكها، أو قد رآها، أو يعرف من أين أتت، أو يمكنه تسليم ما تم عرضه بالضبط.
بعد سنوات من توريد المكونات الإلكترونية من Shenzhen، هذه هي المشكلات التي أتحقق منها في أغلب الأحيان.
1. "في المخزون" لا يعني بالضرورة في مخزونهم
ربما يكون هذا هو سوء الفهم الأكثر شيوعًا.
أنت تسأل ما إذا كانت قطع 500 موجودة في المخزون. ويأتي الجواب على الفور: "نعم. أصلي. في المخزون."
ثم تسأل متى يمكن تسليمها.
فجأة يأتي الجواب: "حوالي أسبوعين أو ثلاثة أسابيع".
وهذا ليس ما يعنيه معظم المشترين الدوليين بكلمة "في المخزون".
لدى Huaqiangbei شبكة هائلة من التجار والوسطاء والعدادات والمستودعات ومجموعات WeChat. قد يعرف البائع شخصًا يعرف شخصًا يدعي أنه يمتلك الجزء.
في بعض الأحيان يتم بيع عرض الأسعار بشكل أساسي قبل تجميع سلسلة التوريد التي تقف خلفه.
وهذا لا يعني تلقائيا الاحتيال. تعتبر الوساطة جزءًا طبيعيًا ومفيدًا من سوق مكونات Shenzhen.
يشرح تأثير الشبكة أيضًا السبب وراء قدرة الكتلة RFQs على تضخيم الطلب الواضح والتأثير على أسعار المكونات الإلكترونية عندما يطارد العديد من الوسطاء نفس المخزون.
تبدأ المشكلة عندما يتحول "أعتقد أنه يمكنني الحصول على هذا المصدر" إلى "لدي هذا فعليًا في المخزون."
بالنسبة للمكونات العاجلة، فإنني أميز بين المخزون المتوفر في مكان ما في السوق، ومخزون المورد المؤكد، والمخزون الذي تم التحقق منه فعليًا، والمخزون الذي يمكن شحنه بالفعل اليوم.
تلك أربعة أشياء مختلفة.
2. تطلب MPN واحدًا وتحصل على شيء مماثل تقريبًا
يعد هذا أمرًا خطيرًا لأن عرض الأسعار قد يبدو صحيحًا تمامًا للوهلة الأولى.
أنت تطلب IRF6218SPBF.
يقدم أحد الموردين IRF6218STRLPBF.
نفس عائلة الشركة المصنعة. رقم الجزء ذو المظهر المماثل. من السهل تفويت جدول بيانات يحتوي على عشرات أو مئات الأسطر.
وربما لا يزال المورد يصفها على النحو التالي:
100% جديدة ومبتكرة
الأسهم شنتشن
التسليم ليوم واحد
المشكلة ليست ما إذا كان المكون الثاني جيدًا أم سيئًا.
إنه ليس رقم القطعة الذي طلبته.
يمكن لللاحقات تحديد التغليف أو الخصائص الكهربائية أو التأهيل أو نطاق درجة الحرارة أو المراجعة أو أي اختلاف آخر ذي معنى.
تظهر نفس المشكلة عندما يطلب المشتري مواصفات مروحة أو موصل أو IC أو كابل واحد ويتلقى نموذجًا "مغلقًا" بدلاً من ذلك.
ولهذا السبب يجب مقارنة كل عرض أسعار مع RFQ حرفًا بحرف، وليس فقط حسب الشركة المصنعة وعائلة المنتج.
يمكن أن تكون الرسالة المفقودة أكثر تكلفة من راتب قسم المشتريات بأكمله لذلك الشهر.
3. "الأصلي" يتحول تدريجياً إلى "متوافق"
البدائل الصينية ليست مشكلة في حد ذاتها.
هناك مصنعون صينيون ممتازون، وفي بعض الأحيان يكون الاستبدال المحلي هو بالضبط ما يحتاجه المشروع.
المشكلة هي عندما لا يخبر أحد المشتري بحدوث استبدال.
أنت تسأل عن الشركة المصنعة المحددة. عرض الأسعار يقول العلامة التجارية المطلوبة.
ثم بعد عدة أسئلة تصبح "نفس الوظيفة". ثم "متوافق". ثم "الاستبدال الصيني".
هذه ثلاث إجابات مختلفة جدًا.
لقد واجهت حالات حيث كان علي أن أسأل على وجه التحديد ما إذا كان المنتج هو المنتج الأصلي المطلوب أو البديل الصيني. بمجرد سؤال المورد مباشرةً، أعطى المورد إجابة صادقة: لقد كان بديلاً، وسيستغرق الإنتاج حوالي أسبوعين وكان MOQ هو 100 متر.
بخير. الآن نحن نعرف ما نشتريه.
البديل ليس احتيالًا. أما تقديم البديل على أنه المنتج الأصلي المطلوب فهو احتيال.
4. تثبت الصورة أقل بكثير مما يعتقده المشترون
من طقوس الشراء الشائعة جدًا ما يلي: "يُرجى إرسال صور فعلية".
المورد يرسل الصورة. الجميع يرتاح.
لا ينبغي لهم ذلك.
تثبت الصورة أن شخصًا ما تمكن من الوصول إلى شيء يشبه المكون عند التقاط الصورة.
لا يثبت أن هذا البائع يملكه، أو أن الكمية المعروضة موجودة، أو أن الصورة تم التقاطها اليوم، أو أن البضائع المصورة هي البضائع التي ستستلمها، أو أن جميع القطع تنتمي إلى نفس الكمية، أو حتى أن المخزون موجود فعليًا في Shenzhen.
في سوق تداول كثيف، تتحرك الصور بسهولة مثل عروض الأسعار.
بالنسبة للأجزاء باهظة الثمن أو الصعبة، فإن السؤال المفيد ليس مجرد "هل يمكنك أن ترسل لي صورة؟"
إنه:
هل يمكن لأي شخص الذهاب فعليًا إلى هناك والتحقق من المخزون المعروض؟
5. "الجديد والأصلي" لا يعني إمكانية التتبع
قد تكون هذه الكلمات الثلاث الأكثر إرهاقًا في تجارة مكونات شنتشن:
جديد وأصلي
تظهر في عروض الأسعار لكل شيء تقريبًا.
ولكن "الأصل" هو ادعاء، وليس دليلا.
بالنسبة للمكونات الحساسة، أريد معرفة الشركة المصنعة بالضبط، وMPN بالضبط، ورمز التاريخ والدفعة، وحالة التغليف، وإمكانية التتبع المتاحة، وما إذا كان الفحص ممكنًا وماذا يحدث إذا فشلت عملية التحقق من البضائع.
يصبح هذا مهمًا بشكل خاص مع العلامات التجارية والمكونات التي يتم تزويرها بشكل متكرر.
لقد تعاملت شخصيًا مع الأجزاء التي أدى فيها الحصول على مصادر من بائعين عشوائيين بشكل متكرر إلى حدوث مشكلات وعوائد، بينما كان أحد الموردين المعتمدين يسلم المنتجات باستمرار دون تلك المشكلات.
وبعد خبرة كافية من هذا القبيل، يتوقف عرض الأسعار الأرخص عن الظهور بمظهر الرخيص.
6. يمكن أن يبدو المخزون القديم جديدًا بشكل مدهش
تعد المكونات القديمة أحد الأسباب التي تجعل Huaqiangbei مفيدًا جدًا.
المعالج الذي تم إيقافه منذ سنوات لا يزال من الممكن أن يظهر هنا عندما لا يكون لدى الموزعين التقليديين أي شيء.
لكن المخزون المتقادم يخلق مشكلة أخرى.
إذا لم يتم تصنيع أحد المكونات لسنوات 10 أو 15 أو 20، فيجب أن تطرح الأسئلة عندما يقدم شخص ما فجأة صينية جميلة من الأجزاء التي تبدو وكأنها جديدة في المصنع مع علامات مثالية وبدون تاريخ.
المخزون القديم ليس بالضرورة مخزونًا سيئًا. قد يكون المكون القديم الأصلي المخزن بشكل صحيح هو ما يحتاجه العميل بالضبط.
ولكن يجب على المشترين التمييز بين المخزون الأصلي القديم، والفائض غير المستخدم، والأجزاء المجددة، والأجزاء الملحوظة، والمكونات المستصلحة، والمزيفة تمامًا.
إن وضع علامة ليزر نظيفة لا يجيب على هذا السؤال.
7. يمكن أن يتغير عرض الأسعار بعد الإيداع
هناك خطأ آخر يتمثل في التعامل مع عرض السعر الأول كما لو كان الواقع التجاري النهائي.
ليس دائما.
لقد تعاملت مع الطلبات التي تم فيها دفع وديعة وتم إلغاء بعض الخطوط لاحقًا. ثم كان لا بد من إعادة حساب الرصيد المتبقي والخصم والشحن.
في تلك المرحلة ظهرت مشكلة أخرى: الحسابات اللوجستية كانت لا تزال تحمل المواقف الملغاة.
هذه هي الطريقة التي يدفع بها المشترون عن طريق الخطأ مرتين مقابل شيء ما أو يدفعون أجرة النقل المحسوبة على البضائع التي لم يعد يتم شحنها.
لا يتطلب الأمر دائمًا نية خبيثة. في بعض الأحيان، يقوم عدة أشخاص بتحرير عدة جداول بيانات في عدة محادثات WeChat.
والنتيجة بالنسبة للمشتري هي نفسها.
قبل كل دفعة، أريد الحصول على PI نهائي واضح يوضح بالضبط ما يتم توريده، وعدد القطع، وسعر الوحدة، والإجمالي، والشحن، والدفعة السابقة، والرصيد المستحق.
لا تقم أبدًا بإعادة تكوين المبلغ النهائي من خمس رسائل محادثة بنفسك. اطلب من المورد كتابته.
8. يمكن أن يكون المورد حقيقيًا، وقد تظل تعليمات الدفع مزيفة
وهذا يستحق قسمًا خاصًا به لأن المشترين غالبًا ما يعتقدون أن التحقق من المورد يحل كل شيء.
لا.
ربما تكون قد قمت بالتحقق من الشركة، وتحدثت إلى مندوب المبيعات، وفحصت البضائع وحصلت على PI شرعي.
ثم تصل رسالة بالبريد الإلكتروني:
لقد تغير حسابنا البنكي. يرجى استخدام هذا الحساب للدفع.
يمكن أن يكون ذلك عبارة عن صندوق بريد مخترق أو انتحال شخصية أو عملية احتيال لإعادة توجيه الدفع.
لقد حذر أحد الموردين الصينيين الذين عملت معهم صراحةً العملاء من الدفع فقط إلى حساب الشركة الخاص بالشركة وإعادة تأكيد تفاصيل الدفع من خلال قناة اتصال أخرى.
هذه ممارسة جيدة.
للحصول على دفعة ذات معنى، لا ينبغي أبدًا قبول حساب مصرفي تم تغييره لمجرد أن رسالة بريد إلكتروني تفيد بذلك.
التحقق منها بشكل مستقل.
9. قد يكون البائع حقيقيًا تمامًا، لكنه لا يكون المصدر
يعد هذا أحد أهم الأشياء التي يخطئ المشترون الدوليون في فهمها بشأن Huaqiangbei.
يمكن أن يكون لدى الشركة مكتب حقيقي، ورخصة عمل حقيقية، وموظفين حقيقيين، وحساب WeChat حقيقي وسنوات من تاريخ التداول - ولا تزال لا تمتلك فعليًا قطعة واحدة من المكون الذي نقلته عنك.
هذا لا يجعلها شركة وهمية.
ويجعله تاجرا.
والتجار ليسوا سيئين بطبيعتهم. يمكن للتاجر الجيد أن يكون أكثر فائدة من المصنع لأنه يعرف السوق ويمكنه حل النقص الصعب بسرعة.
لكن التحقق من المورد والتحقق من المخزون يجيبان على أسئلة مختلفة.
"هل هذه الشركة موجودة؟" و"هل تمتلك هذه الشركة مكونات 2,000 هذه؟" ليسا نفس السؤال.
10. أخطر إجابة في السؤال Huaqiangbei غالبا ما تكون "差不多"
شابودو - 差不多 - "أكثر أو أقل"، "تقريبًا"، "قريب بدرجة كافية".
لتناول طعام الغداء أو الأثاث أو العثور على مبنى، يمكن أن يكون شابودو جيدًا تمامًا.
بالنسبة للمكونات الإلكترونية، يمكن أن تكون باهظة الثمن.
نفس الموصل تقريبا نفس الجهد تقريبا نفس الكابل تقريبا نفس اللاحقة تقريبا. تقريبا نفس الشركة المصنعة. نفس كود التاريخ تقريبا نفس الكمية تقريبا .
الهندسة لا تهتم بأن يكون هناك شيئين قريبين بدرجة كافية في WeChat.
إما أن العنصر المقدم يلبي المتطلبات أو لا.
ولهذا السبب فإن جزءًا كبيرًا من البحث عن مصادر للعمل في شنتشن لا يعني في الواقع العثور على شيء ما.
غالبًا ما يكون العثور على شيء ما أمرًا سهلاً.
الجزء الصعب هو تحديد ما إذا كان ما وجده شخص ما هو بالضبط ما طلبه العميل.
ما أتحقق منه قبل الدفع
قاعدتي الأساسية بسيطة:
لا تتحقق من ثقة مندوب المبيعات. التحقق من البضائع.
✓ بالضبط MPN مقابل RFQ الأصلي
✓ الشركة المصنعة
✓ الكمية والتوافر الفعلي
✓ رمز التاريخ/الدفعة حيثما كان ذلك مناسبًا
✓ التغليف والملصقات
✓ المصدر أو التتبع حسب الخطر
✓ PI النهائي ومبلغ الدفع
✓ تفاصيل البنك من خلال قناة مستقلة
✓ الفحص المادي عندما تكون القيمة أو المخاطرة تبرر ذلك
بالنسبة للمخزون الباهظ الثمن أو القديم أو المشبوه، هناك خيار إضافي واحد لا يمكن أن يحل محله الشراء عبر الإنترنت:
اذهب وانظر إليه.
هذه واحدة من أكبر مزايا شنتشن.
إذا ادعى شخص ما أن لديه مخزون نادر في مكان ما في Huaqiangbei، فقد يكون المستودع على بعد عشرين دقيقة وليس في قارة أخرى.
في بعض الأحيان تكون أسرع طريقة لحل رسائل WeChat لمدة ثلاثة أيام هي ببساطة المرور عبر الباب والسؤال:
أرني الأجزاء.
هل تحتاج إلى العثور على مكون أو فحصه أو الحصول عليه من مصدر في Shenzhen؟
Maria Jurk - مصادر المكونات الإلكترونية في شنتشن، الصين. بدءًا من الأجزاء التي يصعب العثور عليها وحتى التحقق من الموردين والمخزون.
تعتمد هذه المقالة على الخبرة العملية في مجال المصادر في شنتشن. توضح الأمثلة مشاكل الشراء المتكررة وطرق التحقق؛ فهي ليست ادعاءات ضد أي مورد أو شركة معينة.