اقتصاديات شنتشن الغريبة: لماذا يبيع الجميع كل شيء

في شنتشن، يمكن لرجل يبيع المكثفات أن يجد لك معالجًا لم يره من قبل. يمكن لعشر شركات تقديم نفس المكون بعشرة أسعار مختلفة. وقد يمثل الكتالوج الضخم عبر الإنترنت إمكانية الوصول إلى المخزون بدلاً من ملكيته.

المتجر الذي يبيع كل شيء

تخيل عدادًا صغيرًا للإلكترونيات في Huaqiangbei. بكرات المكثفات تملأ الرفوف. أنت تسأل عن معالج صناعي عفا عليه الزمن. البائع ليس لديه. ربما لم يبيعوا واحدة من قبل. لكنهم فتحوا WeChat وبدأوا بالسؤال.

بعد بضع رسائل، لديك عرض أسعار. من وجهة نظرك، لقد وجدت موردًا. إلا أنك لم تجد بالضرورة الشخص الذي يملك المخزون. لقد وجدت شخصًا يعرف شخصًا قد يفعل ذلك.

سر العروض العشرة المتطابقة

أنت بحاجة إلى 5000 قطعة من شبه موصل معين. يمكنك الاتصال بعشرة موردين في Shenzhen. الرد الثامن. ثمانية مصادر محتملة؟ ليس بالضرورة.

يقوم التاجر "أ" بالاتصال بمالك المخزون. يسأل المتداول "ب" الوسيط الذي يتصل بمالك المخزون نفسه. يقوم المتداول C بتعميم المتطلبات من خلال WeChat. يصل المتداول D إلى نفس المستودع من خلال وسيط آخر.

شركات مختلفة. عروض أسعار مختلفة. ربما علبة واحدة من المكونات.

نفس الشريحة. أربعة أسعار. مستودع واحد.

تخيل أن مالك المخزون يعرض المكونات بسعر RMB 10 لكل منها. أحد المتداولين يقتبس RMB 11. آخر يقتبس RMB 13. ثالث يسأل RMB 16. رابع يعرض RMB 10.50 للفوز بالأمر.

هذه الأسعار توضيحية وليست أسعار السوق الفعلية. قد يعرض جميع المتداولين الأربعة إمكانية الوصول إلى نفس المخزون.

الهوامش والعلاقات وشروط الدفع والإلحاح وعدد الوسطاء يمكن أن تؤثر جميعها على عرض الأسعار النهائي.

هل تدفع ثمن المكون أم ثمن المسار الذي سلكه شخص ما للعثور عليه؟

قد يكون الهاتف هو الشيء الأكثر قيمة في المتجر

قد يعرف التاجر شخصًا متخصصًا في أشباه الموصلات المتقادمة، وشخصًا آخر يتعامل مع المخزون الزائد في المصنع، وشخصًا ثالثًا يقوم بتوريد الموصلات الصناعية.

قد يتمكن متداولان يجلسان في نفس المبنى من الوصول إلى شبكات مختلفة تمامًا. يتلقى المرء عرضا ثابتا في غضون دقائق. آخر يتلقى معلومات قديمة. والثالث يحصل على عرض أسعار جذاب يختفي عندما يحاول المشتري الطلب.

في السوق حيث يمكن للجميع تقريبًا أن يطلبوا أي شيء تقريبًا، تصبح معرفة من تثق به ميزة تنافسية.

في المخزون هو تعبير مرن بشكل مدهش

عندما يقول أحد الموردين أن لديه 8000 قطعة في المخزون، فمن الممكن أن يكون هناك عدة تفسيرات.

قد يمتلك المورد البضائع فعليًا. وقد تمتلكها شركة أخرى. ربما يكون التاجر قد تحقق مؤخرًا من التوفر. أو قد يأتي العرض من قائمة المخزون التي لم يتحقق منها أحد.

يمكن أن تنتج هذه المواقف عروض أسعار متطابقة تقريبًا.

قبل الطلب، يجب على المشترين تحديد من يتحكم في المخزون، وما إذا كانت الكمية الدقيقة متاحة، وما هو الدليل الذي يدعم رقم جزء الشركة المصنعة المعروض ورمز التاريخ والحالة.

الجزء الذي لا أحد يحب التحدث عنه

هناك مشكلة أكبر من دفع هامش إضافي: استلام المكونات التي لا يمكن استخدامها.

يمكن أن تؤدي المكونات التي تم تحديدها بشكل غير صحيح أو التالفة أو المجددة أو المزيفة إلى خسائر كبيرة. قد يؤدي وجود العديد من الوسطاء بين المشتري ومالك المخزون إلى جعل عملية التتبع أكثر صعوبة.

خذ بعين الاعتبار 20000 مكثف. توفير RMB 0.20 للقطعة الواحدة يعني RMB 4,000. ولكن إذا فشلت الشحنة في الفحص الوارد ولا يمكن إرجاعها، فقد تكون الخسارة هي الطلب بأكمله.

للحصول على حالة عملية ذات صلة، اقرأ حالة مصدر مكثف التنتالوم SEG Plaza.

فلماذا يعمل هذا النظام على الإطلاق؟

لأن نفس الشبكة التي تخلق عدم اليقين توفر أيضًا المرونة.

قد يركز الموزع المتخصص على محفظة محدودة. يمكن للمتداول المستقل البحث عبر الشركات المصنعة وعائلات المنتجات وأصحاب المخزون الزائد المختلفين.

هل تحتاج إلى متحكم متوقف؟ موصل صناعي محدد؟ محول DC-DC غير عادي؟ قد يتمكن المتداول من تحديد المصادر التي يصعب على المشتري الخارجي الوصول إليها مباشرة.

الوسطاء ليسوا مشكلة بطبيعتهم. يمكنهم توفير الخبرة في مجال المصادر والتحقق والخدمات اللوجستية. تبدأ المشكلة عندما لا يتمكن أحد من تحديد مكان وجود البضائع أو من يتحمل المسؤولية عنها.

ليس الجميع وسيطا

لدى Shenzhen أيضًا موزعين ومصنعين معتمدين وأصحاب مخزون مستقلين وموردين متخصصين.

تمتلك بعض الشركات مخزونًا كبيرًا. ويقوم آخرون بالشراء ضد طلبات العملاء. يجمع الكثيرون بين كلا النموذجين.

قد تقوم الشركة بتخزين آلاف المكونات السلبية أثناء الحصول على أشباه الموصلات من خلال جهات اتصال خارجية.

لا يثبت الكتالوج المثير للإعجاب الملكية الفعلية لكل مكون مدرج. لكن عدم وجود مستودع كبير لا يجعل المتداول غير موثوق به تلقائيًا.

قم بتقييم المعاملة المحددة، وليس فقط المطالبات التسويقية للمورد.

الميزة الوحيدة التي لا يمكنك تنزيلها

عندما يدعي أحد الموردين أن مخزونه موجود في Huaqiangbei، فقد يتمكن شخص موجود فعليًا في Shenzhen من زيارة المبنى.

يمكنهم فحص التغليف والتحقق من الملصقات وتأكيد الكميات وترتيب الفحص أو الاختبار.

الزيارة الجسدية لا تثبت الأصالة في حد ذاتها. قد يظل الاختبار الاحترافي ووثائق التتبع ضرورية.

لكن التحقق المحلي يمكن أن يزيل الشكوك التي لا تستطيع الصور وجداول البيانات وعروض البريد الإلكتروني حلها.

السؤال الحقيقي ليس من لديه أقل سعر

بدلاً من جمع عروض الأسعار إلى أجل غير مسمى، اسأل من يملك المخزون بالفعل. متى تم تأكيد التوفر مؤخرًا؟ هل يقدم العديد من المتداولين نفس الكمية؟ هل يمكن التحقق من رقم القطعة والكمية ورمز التاريخ والتعبئة بالضبط؟

ماذا يحدث إذا فشلت البضاعة في التفتيش؟

في بعض الأحيان لا يساهم المتداول إلا بقليل من العلامات الأخرى. وفي بعض الأحيان توفر وصولاً موثوقًا ومعلومات أفضل ومساءلة.

أدنى سعر للوحدة ليس دائمًا أقل تكلفة شراء إجمالية.

لمزيد من المعلومات حول كيفية تأثير الاستفسارات المتكررة على السوق، راجع كيف قد تؤدي طلبات عروض الأسعار الجماعية إلى ارتفاع أسعار المكونات الإلكترونية.

المنطق الغريب لشنتشن

يمكن لأي شخص يبيع المكثفات اليوم أن يقتبس الموصلات الصناعية غدًا والمعالجات القديمة في اليوم التالي.

ليس لأنهم يصنعون كل شيء. ليس لأنهم يمتلكون مستودعًا كبيرًا بشكل مستحيل. ولكن لأنهم يشاركون في شبكة تنتقل فيها المعلومات والمخزون والعلاقات التجارية بسرعة بين الشركات.

عشرة عروض أسعار قد تعني مصدرًا واحدًا. قد يعني السعر الأعلى وجود وسيط إضافي. قد يكون للمتجر الصغير اتصالات ممتازة.

المهارة الحقيقية لا تكمن في العثور على شخص يرغب في ذكر رقم الجزء الخاص بك.

في شنتشن، غالبًا ما يكون هذا هو الجزء السهل.