Comment l’envoi massif de demandes de prix peut faire monter le prix des composants électroniques

Lorsqu’un composant devient difficile à trouver, il semble logique de solliciter davantage de fournisseurs. Pourtant, sur le marché indépendant, le besoin d’un seul acheteur peut vite se transformer en dizaines de demandes de prix (RFQ), toutes à la recherche du même stock physique.

Un seul besoin peut générer des dizaines de demandes

Imaginons qu’un fabricant ait besoin de 10 000 circuits intégrés qui ne sont plus fabriqués.

Le service achats cherche directement, mais diffuse aussi son besoin sur une plateforme d’approvisionnement en composants électroniques. Plusieurs distributeurs voient la demande et commencent leurs recherches.

Le distributeur A envoie la référence fabricant (MPN) à cinq fournisseurs asiatiques. Le distributeur B l’envoie à six autres. Un agent d’achat sollicite ses contacts à Shenzhen. Plusieurs courtiers transmettent la demande à leurs propres fournisseurs en amont.

Très vite, un besoin réel de 10 000 pièces peut générer des dizaines de messages posant, au fond, la même question :

Le problème est que beaucoup de ces demandes peuvent finir chez la même entreprise, qui détient le même stock physique.

Il n’existe pas forcément dix lots distincts de 10 000 pièces. Il peut n’y en avoir qu’un seul.

Comment les demandes se multiplient d’un pays à l’autre

L’envoi massif de demandes de prix n’est pas propre à la Russie. Les plateformes d’approvisionnement desservent différents marchés nationaux, reliés par des réseaux internationaux de courtiers. Un même besoin peut traverser plusieurs pays avant d’atteindre le véritable détenteur du stock.

Russie : eFind

eFind permet de rechercher des offres de composants et de contacter des fournisseurs sélectionnés. Selon la description de son système de demandes, une liste de composants peut être adressée à plusieurs fournisseurs de stocks choisis. Ceux-ci peuvent ensuite solliciter les mêmes courtiers en amont, en Chine ou ailleurs.

Corée du Sud : AllParts

AllParts est une place de marché coréenne qui met en relation les entreprises recherchant des semi-conducteurs ou d’autres composants avec des vendeurs disposant de stocks. Ses services aux fournisseurs comprennent la réception de demandes de prix d’autres entreprises.

États-Unis : USParts

USParts donne accès à des annonces de stocks situés aux États-Unis. Les acheteurs peuvent rechercher des références MPN ou des nomenclatures (BOM), puis demander un devis aux fournisseurs répertoriés. Le fonctionnement décrit prévoit des demandes adressées à des fournisseurs précis, et non une diffusion automatique à tous les vendeurs.

À l’international : netCOMPONENTS

netCOMPONENTS relie acheteurs de composants et fournisseurs de stocks dans le monde entier. Les membres peuvent rechercher des stocks et envoyer des demandes de prix ou des commandes par sa messagerie.

À l’international : The Broker Forum

The Broker Forum s’adresse aux distributeurs indépendants et aux courtiers en composants électroniques. Ses services comprennent les demandes de prix, les besoins d’achat et la recherche de fournisseurs sur les marchés internationaux.

Comment un même besoin revient au même stock à Shenzhen

Un fabricant a besoin de 10 000 circuits intégrés obsolètes. Sa demande parvient à plusieurs distributeurs par différents canaux d’approvisionnement.

L’un contacte Hong Kong. Un autre sollicite des courtiers à Shenzhen. Un troisième transmet le besoin à des fournisseurs internationaux. Certains de ces fournisseurs contactent le même détenteur de stock en amont.

Le résultat peut être des dizaines de demandes concernant le même lot de 10 000 pièces, alors qu’il n’existe qu’un seul acheteur final.

Il n’est pas démontré ici que l’une de ces plateformes provoque une hausse des prix. La distorsion potentielle apparaît lorsque les intermédiaires retransmettent indépendamment le même besoin : un stock limité semble alors faire face à une demande supérieure aux commandes réelles des clients finaux.

Le marché de Shenzhen voit la demande, pas l’acheteur d’origine

Un détenteur de stock à Shenzhen reçoit plusieurs demandes pour la même référence. Il ne peut généralement pas savoir qu’elles proviennent d’un seul service achats, à des milliers de kilomètres.

Il voit simplement de l’activité.

Un client demande 10 000 pièces. Puis un autre en demande autant. Plusieurs courtiers recherchent exactement la même quantité. Un négociant de Hong Kong demande un prix. Une autre entreprise de Shenzhen vérifie la disponibilité.

Pour le détenteur du stock, cela peut donner l’impression que plusieurs acheteurs se disputent un lot limité.

Pourtant, le besoin réel du client final peut toujours se limiter à 10 000 pièces.

Pourquoi le prix peut changer

Sur le marché indépendant, le prix des composants ne provient pas toujours d’un catalogue fixe.

Pour les composants rares, obsolètes, soumis à allocation ou difficiles à trouver, le prix peut dépendre fortement de la quantité immédiatement disponible et de la demande perçue.

Si le détenteur reçoit plusieurs demandes concernant le même lot limité, il peut en déduire que plusieurs acheteurs sont en concurrence.

Le devis peut donc devenir moins avantageux, sans qu’aucun changement physique ne soit intervenu sur les composants.

L’usine n’a pas nécessairement changé ses tarifs. Le transport n’a pas forcément augmenté. Les composants n’ont pas bougé.

Seule l’information entourant le stock a changé.

Cela ne signifie pas que toute diffusion massive fait automatiquement monter les prix. La situation est différente pour les composants encore fabriqués et largement disponibles dans la distribution agréée. L’effet compte surtout lorsque le stock réellement disponible est limité et que les prix se négocient.

Le même stock peut apparaître partout

Une autre erreur courante consiste à croire que dix devis correspondent à dix stocks indépendants.

Une chaîne d’approvisionnement réelle peut ressembler à ceci :

Imaginons maintenant que plusieurs entreprises proposent ce même stock en amont par des chaînes différentes.

L’acheteur peut recevoir :

• Fournisseur A — 10 000 pièces
• Fournisseur B — 10 000 pièces
• Fournisseur C — 10 000 pièces
• Fournisseur D — 10 000 pièces
• Fournisseur E — 10 000 pièces

On a l’impression que 50 000 pièces sont disponibles.

En réalité, les cinq devis peuvent tous dépendre du même lot de 10 000 pièces.

Davantage de devis ne signifie pas toujours une meilleure connaissance du marché

Comparer plusieurs devis est une pratique normale et utile pour les produits courants.

Pour un composant réellement rare, une diffusion sans discernement peut toutefois rendre le marché plus difficile à interpréter.

Si vingt courtiers recherchent simultanément le même stock pour vous, leurs devis ne représentent pas nécessairement vingt évaluations indépendantes du prix du marché.

Ces devis peuvent être liés et reposer sur la même source en amont.

Vos propres démarches peuvent aussi augmenter la demande apparente perçue par cette source.

La bonne question ne se limite donc pas à :

Ce que je vérifie à Shenzhen

Pour un composant difficile à trouver, l’origine d’une offre peut compter davantage que le nombre d’offres.

Pour un besoin important, je veux savoir :

• Ce fournisseur dispose-t-il réellement de la marchandise proposée ?
• Se trouve-t-elle à Shenzhen, à Hong Kong ou ailleurs ?
• La quantité annoncée est-elle confirmée ?
• Qui est le fabricant et quelle est la référence MPN exacte ?
• Quel est le code de date de fabrication ?
• Peut-on obtenir des photos récentes du lot ?
• Peut-on inspecter ou tester les composants ?
• Quelle est la durée de validité du devis ?
• Le fournisseur propose-t-il son propre stock ou celui d’un autre courtier ?
• Plusieurs devis concernent-ils en réalité le même lot ?

Ces questions sont particulièrement importantes à Huaqiangbei et sur l’ensemble du marché de Shenzhen, où l’information circule extrêmement vite entre négociants. Pour les autres risques, consultez l’article sur les pièges de l’achat de composants à Huaqiangbei ainsi que l’explication de la place des composants de Shenzhen dans les chaînes d’approvisionnement mondiales.

Il vaut parfois mieux cibler davantage la recherche

Pour les composants courants encore fabriqués, une large comparaison des prix est utile.

Pour les références réellement rares, mieux vaut parfois commencer par quelques sources crédibles et les vérifier avant de diffuser le besoin beaucoup plus largement.

Comparez quantités, codes de date, lieux de stockage, emballages et photos. Cherchez les indices montrant que des fournisseurs prétendument différents proposent la même marchandise.

Élargissez la recherche seulement si les premières sources ne donnent pas de résultat fiable.

Cela réduit le bruit inutile sur le marché et peut éviter à l’acheteur de se retrouver involontairement en concurrence avec sa propre demande.

La vraie question : qui possède les composants ?

Cent résultats de recherche ne correspondent pas à cent stocks distincts.

Vingt devis ne correspondent pas à vingt entreprises disposant chacune indépendamment de la marchandise.

Et vingt demandes de 10 000 pièces ne signifient pas nécessairement un besoin réel de 200 000 pièces.

Sur le marché indépendant, comprendre comment une demande de prix circule dans la chaîne fait partie du travail d’approvisionnement.