華強北で電子部品を調達する際に損失を招く落とし穴

存在しない在庫、ほぼ正しい部品番号、出所のない「オリジナル」部品、支払い後にひっそりと変更されるリサイクル写真と見積書。これらは明らかな詐欺よりも重要な問題です。

Huaqiangbei is not a scam market.ここは、電子部品、特に古い部品、割り当て済みの部品、入手困難な部品を迅速に見つけるのに最適な場所の 1 つです。

ただし、ここで購入する前に理解しておく必要があることがあります。

情報は実際のコンポーネントよりもはるかに速く Huaqiangbei を通過します。

売り手は数秒で部品の見積りを行うことができます。それは必ずしも、売り手がそれを所有している、見たことがある、どこから来たのかを知っている、または引用されたものを正確に提供できるという意味ではありません。

深センで電子部品を何年も調達してきましたが、これらは私が最も頻繁にチェックする問題です。

1. 「在庫あり」は必ずしも在庫にあるという意味ではありません

おそらくこれが最も一般的な誤解です。

You ask whether 500 pieces are in inventory.答えはすぐに得られます。「はい。オリジナルです。在庫があります。」

次に、いつ納品できるのかを尋ねます。

突然ですが、 答えは「2～3 週間程度」です。

これは、ほとんどの海外バイヤーが「在庫あり」と言う意味ではありません。

Huaqiangbei には、トレーダー、ブローカー、カウンター、倉庫、および WeChat グループの巨大なネットワークがあります。売り手は、その部品を持っていると主張する人の知り合いを知っている可能性があります。

場合によっては、見積書は本質的に、その背後にあるサプライチェーンが構築される前に販売されることもあります。

これは自動的に詐欺を意味するものではありません。仲介は深センの部品市場では通常の有用な部分です。

このネットワーク効果は、複数のブローカーが同じ在庫を追跡するときに、大量の RFQs が見かけの需要を増幅させ、電子部品の相場に影響を与える理由も説明します。

問題は「これは調達できると信じている」 が「物理的に在庫にある」 になったときに始まります。

緊急のコンポーネントについては、市場のどこかで入手可能な在庫、確認済みのサプライヤー在庫、物理的に確認済みの在庫、実際に今日出荷できる在庫を区別します。

これらは 4 つの異なるものです。

2. 1 つの MPN をリクエストすると、ほぼ同じものを受け取ります

価格見積もりは一見すると完全に正しいように見える可能性があるため、これは危険です。

IRF6218SPBF をリクエストします。

サプライヤーはIRF6218STRLPBF を提供しています。

同じメーカー系列です。 Similar-looking part number.数十行または数百行が含まれるスプレッドシートでは見落としがちです。

それでもサプライヤーは、次のように説明するかもしれません。

100%新品・正規品
深圳に在庫あり
1日で納品

問題は、2 番目のコンポーネントが良いか悪いかではありません。

それはあなたが要求した部品番号ではありません。

サフィックスは、パッケージング、電気的特性、認定、温度範囲、リビジョン、またはその他の意味のある違いを識別できます。

購入者が 1 つのファン、コネクタ、IC、またはケーブルの仕様を要求し、代わりに「近い」モデルを受け取った場合にも、同じ問題が発生します。

このため、メーカーや製品ファミリーごとではなく、すべての見積もりを RFQ と文字ごとに比較する必要があります。

1 通の紛失した手紙が、その月の購買部門全体の給与よりも高価になる可能性があります。

3. 「オリジナル」が徐々に「互換性」へ

中国の代替品は本質的に問題ではない。

中国には優れたメーカーがあり、場合によっては国内の代替品がまさにプロジェクトに必要なものです。

問題は、誰も購入者に代替品が発生したことを伝えない場合です。

特定のメーカーを尋ねます。見積書には要求されたブランドが記載されています。

そしていくつかの質問の後、それは「同じ機能」になります。次に「互換性あり」。次に「中国の置き換え」。

これら 3 つはまったく異なる答えです。

要求された製品がオリジナルの製品なのか、それとも中国製の代替品なのかを具体的に尋ねなければならないケースがありました。直接尋ねると、サプライヤーは正直に答えました。交換品です。生産には約 2 週間かかります。MOQ は 100 メートルです。

いいですね。これで、何を購入するかがわかりました。

代替品そのものが詐欺なのではありません。代替品を、依頼された元の製品だと偽って提供することが詐欺なのです。

4。写真は購入者が思っているよりもはるかに少ないことを証明します

非常に一般的な購入手順は、「実際の写真を送ってください」 というものです。

サプライヤーが写真を送信します。みんなリラックスしてます。

そうすべきではありません。

写真は、写真が撮影されたときに誰かがそのコンポーネントに似たものにアクセスしたことを証明します。

この出品者がそれを所有していること、見積数量が存在すること、写真が今日撮影されたものであること、写真に写っている商品があなたが受け取る商品であること、すべての商品が同じロットに属していること、さらには在庫が物理的に深センにあることを証明するものではありません。

稠密な取引市場では、写真は価格相場とほぼ同じくらい簡単に動き回ります。

高価な部品や難しい部品の場合、単に「写真を送ってもらえますか?」という質問ではなく、役に立つ質問です。

それは次のとおりです。

誰かが実際にそこに行って、提供されている在庫を確認できますか?

5。 「新しい、オリジナル」はトレーサビリティではない

これらは、深センの部品取引で最も酷使されている 3 つの言葉かもしれません。

新しい＆オリジナル

ほぼあらゆる見積書に、この言葉が書かれています。

しかし、「正規品」という言葉は主張であって、証拠ではありません。

機密性の高いコンポーネントについては、正確な製造元、正確な MPN、日付コードとロット、梱包状態、利用可能なトレーサビリティ、検査が可能かどうか、および商品が検証に失敗した場合はどうなるかを知りたいと考えています。

これは、頻繁に偽造されるブランドやコンポーネントの場合に特に重要になります。

私は個人的に、ランダムな販売者からの調達では問題や返品が繰り返し発生する部品に対処したことがありますが、ある既存のサプライヤーはそれらの問題なく一貫して納品されました。

このような経験を十分に積んでおくと、最安値の見積もりは安く見えなくなります。

6. Old inventory can look surprisingly new

Huaqiangbei が非常に役立つ理由の 1 つは、廃止されたコンポーネントです。

従来のディストリビュータに何もない場合でも、何年も前に製造中止になったプロセッサがまだここに表示されることがあります。

But obsolete inventory creates another problem.

コンポーネントが 10、15、または 20 年間製造されていない場合、誰かが突然、完璧なマーキングが施され、履歴のない、明らかに工場で新品の部品が入った美しいトレイを提供したとき、疑問を抱くべきです。

Old inventory is not necessarily bad inventory.正しく保管された本物の古いコンポーネントは、まさに顧客が必要としているものである可能性があります。

ただし、 購入者は古い本物の在庫、未使用の余剰品、再生部品、リマーク部品、再生部品、完全な偽造品を区別する必要があります。

きれいなレーザーマーキングではその質問には答えられません。

7. 入金後に見積もりが変更される場合があります

もう 1 つの間違いは、最初の価格見積を、それが最終的な商業的現実であるかのように扱うことです。

いつもそうとは限りません。

私は、前金が支払われ、その後一部の明細がキャンセルされた注文に対応しました。その後、残高、割引、運賃をすべて再計算する必要がありました。

その時点で別の問題が発生しました。ロジスティクスの計算にはキャンセルされたポジションがまだ含まれていたのです。

これは、購入者が誤って何かを二重に支払ったり、出荷されなくなった商品に基づいて計算された運賃を支払ったりする方法です。

It does not always require malicious intent.場合によっては、WeChat 回の複数の会話で複数のスプレッドシートを複数の人々が編集しているだけの場合もあります。

買い手にとっての結果は同じです。

毎回の支払いの前に、供給されているもの、個数、単価、合計、運賃、前回の支払い、未払い残高を正確に示すクリーンな最終PIが必要です。

決して自分で 5 つのチャット メッセージから最終的な金額を再構築しないでください。 Make the supplier put it in writing.

8。サプライヤーは本物であっても、支払い指示は偽物である可能性があります

買い手はサプライヤーの検証がすべてを解決すると考えることが多いため、これは別のセクションに値します。

そうではありません。

あなたは会社を確認し、販売員と話し、商品を検査し、正規の PI を受け取ったかもしれません。

すると、次のようなメールが届きます。

銀行口座が変更になりました。お支払いにはこのアカウントをご利用ください。

それは、メールボックスの侵害、なりすまし、または支払いリダイレクト詐欺である可能性があります。

私が協力したある中国のサプライヤーは、顧客に対して、会社の法人アカウントにのみ支払い、別の通信チャネルを通じて支払いの詳細を再確認するよう明確に警告しました。

それは良い習慣です。

有意義な支払いを行うためには、電子メールにそう記載されているという理由だけで銀行口座の変更が受け入れられるべきではありません。

独自に検証します。

9。売り手は完全に本物かもしれないが、情報源ではない

これは、海外のバイヤーが Huaqiangbei に関して誤解している最も重要な点の 1 つです。

企業は、実際のオフィス、実際のビジネスライセンス、実際の従業員、実際の WeChat 口座、そして長年の取引履歴を持っていても、見積もられたコンポーネントの一部を物理的に所有していない可能性があります。

だからといって偽会社というわけにはいきません。

それはトレーダーになります。

そしてトレーダーは本質的に悪いわけではありません。優秀なトレーダーは市場を熟知しており、困難な欠品を迅速に解決できるため、工場よりもはるかに役立つ可能性があります。

ただし、サプライヤーの確認と在庫の確認では、答えが異なります。

「この会社は存在しますか？」 「この会社はこれらの 2,000 コンポーネントを持っていますか?」同じ質問ではないのです。

10. Huaqiangbei で最も危険な答えは、多くの場合「差不多」です。

Chabuduo — 差不多 — 「多かれ少なかれ」、「ほぼ」、「十分に近い」

ランチ、家具、建物の検索などには、chabuduo が最適です。

電子部品の場合は高価になる場合があります。

ほぼ同じコネクタです。ほぼ同じ電圧です。ほぼ同じケーブルです。ほぼ同じ接尾語。ほぼ同じメーカーです。ほぼ同じ日付コードです。ほぼ同じ量です。

エンジニアリングは、WeChat 上で 2 つのものが十分近くに見えることを気にしません。

提供されたアイテムが要件を満たしているか、満たしていないかのいずれかです。

これが、深センでの調達作業の大部分が実際に何かを見つけることではない理由です。

多くの場合、何かを見つけるのは簡単です。

難しいのは、 誰かが見つけたものが顧客が求めていたものとまったく同じかどうかを判断することです。

支払う前に確認すること

私の基本的なルールはシンプルです。

販売員の信頼度を確認しないでください。商品を確認します。

高価な在庫、生産終了の在庫、または疑わしい在庫の場合、オンライン購入では代替できない追加のオプションが 1 つあります。

行って見てみましょう

それが深センの最大の利点の一つです。

誰かがHuaqiangbeiのどこかに希少な在庫があると主張する場合、その倉庫は別の大陸ではなく20分離れたところにある可能性があります。

場合によっては、3 日間にわたる WeChat メッセージを解決する最速の方法は、単にドアを通って次のように尋ねることです。

部品を見せてください。

この記事は、深センでの実際の調達経験に基づいています。例では、繰り返される購入の問題と検証方法を示します。これらは特定のサプライヤーや企業に対する申し立てではありません。