Баға сұрауын жаппай жіберу электрондық компоненттерді қалай қымбаттатуы мүмкін?

Компонентті табу қиындағанда көбірек жеткізушіге хабарласу қисынды көрінеді. Бірақ тәуелсіз дистрибуция нарығында бір сатып алушының қажеттілігі бір ғана нақты тауар қорын іздейтін ондаған баға сұрауына (RFQ) айналуы мүмкін.

Бір қажеттілік ондаған сұрауға айналуы мүмкін

Өндірушіге өндірістен алынған микросхеманың 10 000 данасы керек делік.

Сатып алу бөлімі өзі іздейді әрі өтінімді электрондық компоненттерді іздеу платформасына жібереді. Бірнеше дистрибьютор оны көріп, іздеуге кіріседі.

А дистрибьюторы өндірушінің бөлшек нөмірін (MPN) Азиядағы бес жеткізушіге, ал Б дистрибьюторы тағы алтауына жібереді. Сатып алу агенті Шэньчжэньдегі таныстарына хабарласады. Бірнеше делдал өтінімді жеткізу тізбегіндегі өзінен бұрын тұрған жеткізушілеріне жолдайды.

Сөйтіп, 10 000 данаға деген бір нақты қажеттілік көп ұзамай бір сұрақты қайталайтын ондаған хабарлама тудыруы мүмкін:

Мәселе мынада: осы сұраулардың көбі бір ғана нақты тауар қорын иеленетін бір компанияға келіп түсуі мүмкін.

Әрқайсысы 10 000 данадан тұратын он бөлек партия болуы міндетті емес. Бір ғана партия болуы мүмкін.

Сұраулар әр елде қалай көбейеді?

Баға сұрауларын жаппай жіберу тек Ресейге тән емес. Компонент іздеу платформалары әр елдің нарығында жұмыс істейді, ал халықаралық делдалдар желілері оларды байланыстырады. Бір сатып алу өтінімі нақты қор иесіне жеткенше бірнеше елден өтуі мүмкін.

Ресей: eFind

eFind компонент ұсыныстарын іздеуге және таңдалған жеткізушілерге сұрау жіберуге мүмкіндік береді. Жүйе сипаттамасына сай, қажетті компоненттер тізімін қор ұсынатын бірнеше таңдалған жеткізушіге жолдауға болады. Олар кейін Қытайдағы не басқа елдегі бірдей жоғары буын делдалдарына хабарласуы мүмкін.

Оңтүстік Корея: AllParts

AllParts — жартылай өткізгіштер мен өзге компоненттерді іздейтін компанияларды қойма қорын сатушылармен байланыстыратын кореялық сауда алаңы. Жеткізушілерге арналған қызметтерінің бірі — басқа компаниялардан баға сұрауларын қабылдау.

АҚШ: USParts

USParts сатып алушыларға АҚШ-тағы тауар қоры туралы ұсыныстарды табуға көмектеседі. Жеке MPN немесе материалдар тізімі (BOM) бойынша іздеп, көрсетілген жеткізушілерден баға сұрауға болады. Сипатталған тәртіп нақты жеткізушілерге бағытталған; бұл барлық сатушыға автоматты түрде жаппай тарату емес.

Халықаралық платформа: netCOMPONENTS

netCOMPONENTS бүкіл әлемдегі компонент сатып алушылары мен тауар қоры бар жеткізушілерді байланыстырады. Қатысушылар қор іздеп, хабар алмасу жүйесі арқылы баға сұрауын немесе сатып алу тапсырысын жібере алады.

Халықаралық платформа: The Broker Forum

The Broker Forum тәуелсіз электрондық компонент дистрибьюторлары мен делдалдарға қызмет көрсетеді. Қызметтеріне баға сұраулары, сатып алу қажеттіліктерін жариялау және халықаралық нарықтарда жеткізуші іздеу кіреді.

Бір өтінім Шэньчжэньдегі бір қорға қалай қайта оралады?

Бір өндірушіге өндірістен алынған 10 000 микросхема керек. Оның өтінімі әртүрлі сатып алу арналары арқылы бірнеше дистрибьюторға жетеді.

Бір дистрибьютор Гонконгқа, екіншісі Шэньчжэнь делдалдарына хабарласады. Үшіншісі өтінімді халықаралық жеткізушілерге жібереді. Олардың кейбірі тізбектің жоғары буынындағы бір қор иесіне шығады.

Ақырында соңғы сатып алушы біреу болса да, 10 000 даналық бір партияға ондаған сұрау түсуі мүмкін.

Мұнда аталған платформалардың бірі бағаны өсіретіні дәлелденіп отырған жоқ. Ықтимал бұрмалау делдалдар бір қажеттілікті бір-бірінен тәуелсіз қайталап таратқанда туындайды. Шектеулі қорға сұраныс соңғы клиенттердің нақты тапсырысынан көп болып көрінеді.

Шэньчжэнь нарығы бастапқы сатып алушыны емес, сұранысты көреді

Шэньчжэньдегі қор иесі бір MPN бойынша қайталанған сұрауларды алғанда, олардың бірнешеуі мыңдаған шақырым алыстағы бір сатып алу бөлімінен шыққанын әдетте біле алмайды.

Ол тек нарықтағы белсенділікті көреді.

Бір клиент 10 000 дана сұрайды. Кейін тағы бірі де 10 000 дана іздейді. Бірнеше делдал дәл сол мөлшерді сұрайды. Гонконг саудагері бағасын, Шэньчжэньдегі басқа компания бар-жоғын анықтайды.

Қор иесіне бұл шектеулі партия үшін бірнеше сатып алушының елеулі бәсекесі болып көрінуі мүмкін.

Ал соңғы пайдаланушыға шын мәнінде бұрынғыдай тек 10 000 дана қажет болуы ықтимал.

Баға неге өзгеруі мүмкін?

Тәуелсіз нарықта компонент бағасы әрдайым тұрақты каталогпен белгіленбейді.

Тапшы, өндірістен алынған, квотамен жеткізілетін немесе басқа себеппен қиын табылатын компоненттердің бағасы қолда бар мөлшер мен сатушының сұранысты қалай бағалайтынына қатты тәуелді болуы мүмкін.

Бір шектеулі партияға қайта-қайта сұрау түскенде, қор иесі бірнеше сатып алушы бәсекелесіп жатыр деп ойлауы мүмкін.

Сондықтан компоненттердің өзінде ештеңе өзгермесе де, ұсынылған баға сатып алушы үшін тиімсіздеу болуы мүмкін.

Зауыт бағасын өзгертпеген болуы мүмкін. Тасымал да қымбаттамаған шығар. Компоненттер сол орнында тұр.

Өзгергені — сол қор төңірегіндегі ақпарат қана.

Бұл кез келген жаппай сұрау бағаны міндетті түрде өсіреді деген сөз емес. Әлі өндірілетін және уәкілетті дистрибьюторларда қоры мол компоненттерде жағдай өзгеше. Әсер нақты қолжетімді қор аз әрі баға келіссөзбен анықталғанда маңыздырақ.

Бір қор әр жерде ұсынылуы мүмкін

Тағы бір жиі қате — он баға ұсынысын он тәуелсіз тауар қоры деп қабылдау.

Нақты жеткізу тізбегі былай болуы мүмкін:

Енді бірнеше компания сол бастапқы қорды әртүрлі делдал тізбектері арқылы ұсынып отыр деп елестетіңіз.

Сатып алушы мынадай ұсыныстар алуы мүмкін:

• А жеткізушісі — 10 000 дана
• Б жеткізушісі — 10 000 дана
• В жеткізушісі — 10 000 дана
• Г жеткізушісі — 10 000 дана
• Д жеткізушісі — 10 000 дана

Қолда 50 000 дана бар сияқты көрінеді.

Іс жүзінде бес ұсыныстың бәрі бір 10 000 даналық партияға тәуелді болуы мүмкін.

Ұсыныстың көптігі нарықты жақсы түсінуді әрдайым білдірмейді

Бірнеше бағаны салыстыру — қалыпты сатып алу тәжірибесі әрі стандартты өнімдер үшін пайдалы.

Бірақ шынымен тапшы компонентке сұрауды ретсіз тарату нарықты түсінуді қиындатуы мүмкін.

Жиырма делдал сіздің атыңыздан бір қорды қатар іздесе, олардың ұсыныстары нарық бағасының жиырма тәуелсіз бағасы бола бермейді.

Олар бір бастапқы жеткізушіге сүйенген, өзара байланысты ұсыныстар болуы мүмкін.

Өзіңіздің іздеу әрекетіңіз де сол жеткізушіге көрінетін сұранысты арттыруы ықтимал.

Сондықтан пайдалы сұрақ тек мынаумен шектелмейді:

Шэньчжэньде мен нені тексеремін?

Қиын табылатын компоненттерде ұсыныстың қайдан шыққаны ұсыныстар санынан маңыздырақ болуы мүмкін.

Маңызды өтініммен жұмыс істегенде мынаны білгім келеді:

• Ұсынылған тауар шынымен осы жеткізушінің қарамағында ма?
• Ол Шэньчжэньде ме, Гонконгта ма, әлде басқа жерде ме?
• Ұсынылған мөлшер расталған ба?
• Өндіруші кім және толық MPN қандай?
• Өндірілген күнінің коды қандай?
• Партияның қазіргі фотоларын алуға бола ма?
• Компоненттерді қарап тексеруге немесе сынауға бола ма?
• Баға ұсынысы қашанға дейін жарамды?
• Жеткізуші өз қорын ұсынып отыр ма, әлде басқа делдалдың тауарын ба?
• Бірнеше ұсыныс шын мәнінде бір партияға қатысты емес пе?

Бұл сұрақтар ақпарат саудагерлер арасында өте жылдам тарайтын Хуацянбэйде және Шэньчжэнь компонент нарығында аса маңызды. Басқа қауіптер туралы Хуацянбэйде компонент сатып алғанда нені тексеру керектігі жөніндегі мақаладан және Шэньчжэнь компоненттерінің әлемдік жеткізу тізбектеріне қалай түсетіні туралы шолудан оқыңыз.

Кейде іздеу аясын тарылтқан дұрыс

Кең таралған, әлі өндірілетін компоненттер үшін көп жеткізушінің бағасын салыстыру пайдалы.

Шынымен тапшы компоненттерде алдымен бірнеше сенімді жеткізушіні тексеріп, содан кейін ғана өтінімді кеңірек таратқан жөн болуы мүмкін.

Мөлшерді, күн кодтарын, орналасқан жерін, қаптамасы мен фотоларын салыстырыңыз. Әртүрлі болып көрінетін жеткізушілер бір тауарды ұсынып отырғанының белгілерін іздеңіз.

Алғашқы жеткізушілер тобы сенімді нәтиже бермесе ғана іздеуді кеңейтіңіз.

Бұл нарықтағы артық шуды азайтып, сатып алушының өз сұрауы тудырған сұраныспен байқаусыз бәсекелесуін болдырмауға көмектеседі.

Негізгі сұрақ — компонент шын мәнінде кімде бар?

Іздеудің жүз нәтижесі жүз бөлек қор бар деген сөз емес.

Жиырма ұсыныс тауарға бір-бірінен тәуелсіз иелік ететін жиырма компания бар дегенді білдірмейді.

Әрқайсысы 10 000 данадан жиырма сұрау нарыққа шын мәнінде 200 000 дана керек деген сөз емес.

Тәуелсіз компонент нарығында баға сұрауының жеткізу тізбегімен қалай жүретінін түсіну — сатып алу жұмысының бір бөлігі.