เศรษฐศาสตร์สุดแปลกแห่งเซินเจิ้น: ทำไมใครๆ ก็ขายได้ทุกอย่าง

ในเซินเจิ้น ผู้ชายขายตัวเก็บประจุสามารถค้นหาโปรเซสเซอร์ที่เขาไม่เคยเห็นมาก่อนให้กับคุณ บริษัทสิบแห่งสามารถเสนอส่วนประกอบเดียวกันในราคาที่แตกต่างกันสิบรายการ และแคตตาล็อกออนไลน์ขนาดใหญ่อาจแสดงถึงการเข้าถึงสินค้าคงคลังมากกว่าการเป็นเจ้าของ

ร้านที่ขายทุกอย่าง

ลองนึกภาพเคาน์เตอร์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็กใน Huaqiangbei ม้วนตัวเก็บประจุเต็มชั้นวาง คุณขอโปรเซสเซอร์ทางอุตสาหกรรมที่ล้าสมัย แม่ค้าไม่มีค่ะ. พวกเขาอาจไม่เคยขายมาก่อน แต่พวกเขาเปิด WeChat และเริ่มถามไปทั่ว

ไม่กี่ข้อความต่อมา คุณมีใบเสนอราคา จากมุมมองของคุณ คุณได้พบซัพพลายเออร์แล้ว ยกเว้นว่าคุณไม่จำเป็นต้องพบบุคคลที่เป็นเจ้าของสินค้าคงคลัง คุณได้พบคนที่รู้จักใครสักคนที่อาจ

ความลึกลับของข้อเสนอสิบประการที่เหมือนกัน

คุณต้องมีเซมิคอนดักเตอร์เฉพาะจำนวน 5,000 ชิ้น คุณติดต่อซัพพลายเออร์ของเซินเจิ้นสิบราย แปดตอบกลับ. แปดแหล่งที่เป็นไปได้? ไม่จำเป็น.

ผู้ค้า A ติดต่อเจ้าของสินค้าคงคลัง เทรดเดอร์ B ถามโบรกเกอร์ที่ติดต่อกับเจ้าของสินค้าคงคลังคนเดียวกัน Trader C หมุนเวียนข้อกำหนดผ่าน WeChat เทรดเดอร์ D เข้าถึงคลังสินค้าเดียวกันผ่านตัวกลางอื่น

บริษัทต่างๆ. ใบเสนอราคาที่แตกต่างกัน อาจเป็นส่วนประกอบหนึ่งกล่อง

ชิปอันเดียวกัน สี่ราคา โกดังแห่งหนึ่ง

ลองนึกภาพเจ้าของสินค้าคงคลังเสนอส่วนประกอบที่ RMB 10 ชิ้นต่อชิ้น เทรดเดอร์รายหนึ่งเสนอราคา RMB 11 อีกรายเสนอราคา RMB 13 คนที่สามถาม RMB 16 ตัวที่สี่เสนอราคา RMB 10.50 เพื่อชนะคำสั่งซื้อขาย

ราคาเหล่านี้เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น ไม่ใช่ราคาตลาดที่เกิดขึ้นจริง เทรดเดอร์ทั้งสี่คนอาจเสนอการเข้าถึงสินค้าคงคลังเดียวกัน

อัตรากำไรขั้นต้น ความสัมพันธ์ เงื่อนไขการชำระเงิน ความเร่งด่วน และจำนวนคนกลาง ล้วนส่งผลต่อการเสนอราคาขั้นสุดท้าย

คุณจ่ายเงินสำหรับส่วนประกอบหรือเส้นทางที่ผู้อื่นใช้เพื่อค้นหาชิ้นส่วนนั้นหรือไม่?

สิ่งที่มีค่าที่สุดในร้านอาจเป็นโทรศัพท์

ผู้ค้าอาจรู้จักใครสักคนที่เชี่ยวชาญด้านเซมิคอนดักเตอร์ที่ล้าสมัย อีกคนจัดการสินค้าคงคลังส่วนเกินในโรงงาน และอีกคนที่จัดหาตัวเชื่อมต่อทางอุตสาหกรรม

เทรดเดอร์สองคนที่นั่งอยู่ในอาคารเดียวกันอาจสามารถเข้าถึงเครือข่ายที่แตกต่างกันมาก เราจะได้รับข้อเสนอที่มั่นคงภายในไม่กี่นาที อีกอันหนึ่งได้รับข้อมูลที่ล้าสมัย หนึ่งในสามได้รับใบเสนอราคาที่น่าสนใจซึ่งจะหายไปเมื่อผู้ซื้อพยายามสั่งซื้อ

ในตลาดที่เกือบทุกคนสามารถขอได้เกือบทุกอย่าง การรู้ว่าใครจะไว้วางใจจะกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

ในสินค้าคงคลังเป็นนิพจน์ที่ยืดหยุ่นอย่างน่าประหลาดใจ

เมื่อซัพพลายเออร์แจ้งว่ามีสินค้าในสินค้าคงคลัง 8,000 ชิ้น อาจตีความได้หลายอย่าง

ซัพพลายเออร์อาจเป็นเจ้าของสินค้าทางกายภาพ บริษัทอื่นอาจเป็นเจ้าของพวกเขา ผู้ค้าอาจตรวจสอบความพร้อมเมื่อเร็วๆ นี้ หรือข้อเสนออาจมาจากรายการสินค้าคงคลังที่ไม่มีใครตรวจสอบได้

สถานการณ์เหล่านี้สามารถสร้างใบเสนอราคาที่เกือบจะเหมือนกันได้

ก่อนสั่งซื้อ ผู้ซื้อควรกำหนดผู้ที่ควบคุมสินค้าคงคลัง มีปริมาณที่แน่นอนหรือไม่ และหลักฐานใดบ้างที่สนับสนุนหมายเลขชิ้นส่วน รหัสวันที่ และเงื่อนไขของผู้ผลิตที่เสนอ

ส่วนที่ไม่มีใครชอบพูดถึง

มีปัญหาใหญ่กว่าการจ่ายมาร์จิ้นเพิ่มเติม: การรับส่วนประกอบที่ไม่สามารถใช้งานได้

ส่วนประกอบที่ระบุอย่างไม่ถูกต้อง เสียหาย ตกแต่งใหม่ หรือเป็นของปลอมสามารถก่อให้เกิดความสูญเสียจำนวนมากได้ ตัวกลางหลายรายระหว่างผู้ซื้อและเจ้าของสินค้าคงคลังอาจทำให้การตรวจสอบย้อนกลับทำได้ยากขึ้น

พิจารณาตัวเก็บประจุ 20,000 ตัว ประหยัด RMB 0.20 ต่อชิ้น หมายถึง RMB 4,000 แต่หากการจัดส่งไม่ผ่านการตรวจสอบขาเข้าและไม่สามารถส่งคืนได้ อาจเกิดการสูญเสียทั้งคำสั่งซื้อ

สำหรับกรณีการใช้งานจริงที่เกี่ยวข้อง โปรดอ่านกรณีการจัดหาตัวเก็บประจุแทนทาลัม SEG Plaza

เหตุใดระบบนี้จึงใช้งานได้เลย?

เพราะเครือข่ายเดียวกันที่สร้างความไม่แน่นอนก็ให้ความยืดหยุ่นเช่นกัน

ผู้จัดจำหน่ายผู้เชี่ยวชาญอาจมุ่งเน้นไปที่พอร์ตโฟลิโอที่จำกัด ผู้ค้าอิสระสามารถค้นหาผู้ผลิต ตระกูลผลิตภัณฑ์ และผู้ถือครองสินค้าคงคลังส่วนเกินได้

ต้องการไมโครคอนโทรลเลอร์ที่เลิกผลิตแล้วใช่ไหม ตัวเชื่อมต่ออุตสาหกรรมเฉพาะ? ตัวแปลง DC-DC ที่ผิดปกติ? ผู้ค้าอาจสามารถระบุแหล่งที่มาที่ยากสำหรับผู้ซื้อจากต่างประเทศในการเข้าถึงโดยตรง

ตัวกลางไม่ใช่ปัญหาโดยเนื้อแท้ พวกเขาสามารถให้ความเชี่ยวชาญในการจัดหา การตรวจสอบ และการขนส่ง ปัญหาเริ่มต้นขึ้นเมื่อไม่มีใครสามารถระบุได้ว่าสินค้าอยู่ที่ไหนหรือใครเป็นผู้รับผิดชอบสินค้าเหล่านั้น

ไม่ใช่ทุกคนที่เป็นนายหน้า

เซินเจิ้นยังมีผู้จัดจำหน่าย ผู้ผลิต เจ้าของสินค้าคงคลังอิสระ และซัพพลายเออร์ที่เชี่ยวชาญอีกด้วย

บางบริษัทมีสินค้าคงคลังจำนวนมาก คนอื่นซื้อตามคำสั่งซื้อของลูกค้า หลายคนรวมทั้งสองรุ่นเข้าด้วยกัน

บริษัทอาจจัดทำสินค้าคงคลังส่วนประกอบแบบพาสซีฟหลายพันรายการในขณะที่จัดหาเซมิคอนดักเตอร์ผ่านทางผู้ติดต่อภายนอก

แค็ตตาล็อกที่น่าประทับใจไม่ได้พิสูจน์ความเป็นเจ้าของทางกายภาพของส่วนประกอบทุกรายการที่ระบุไว้ แต่การไม่มีคลังสินค้าขนาดใหญ่ไม่ได้ทำให้เทรดเดอร์ไม่น่าเชื่อถือโดยอัตโนมัติ

ประเมินธุรกรรมที่เฉพาะเจาะจง ไม่ใช่แค่คำกล่าวอ้างทางการตลาดของซัพพลายเออร์

ข้อดีอย่างหนึ่งที่คุณไม่สามารถดาวน์โหลดได้

เมื่อซัพพลายเออร์อ้างว่าสินค้าคงคลังของตนอยู่ใน Huaqiangbei บุคคลที่อยู่ในเซินเจิ้นอาจสามารถเยี่ยมชมสถานที่ได้

พวกเขาสามารถตรวจสอบบรรจุภัณฑ์ ตรวจสอบฉลาก ยืนยันปริมาณ และจัดเตรียมการตรวจสอบหรือการทดสอบ

การเยี่ยมชมทางกายภาพไม่ได้สร้างความถูกต้องด้วยตัวมันเอง อาจจำเป็นต้องมีเอกสารการทดสอบและการตรวจสอบย้อนกลับโดยผู้เชี่ยวชาญ

แต่การตรวจสอบความถูกต้องในท้องถิ่นสามารถขจัดความไม่แน่นอนที่รูปถ่าย สเปรดชีต และใบเสนอราคาทางอีเมลไม่สามารถแก้ไขได้

คำถามที่แท้จริงไม่ใช่ว่าใครมีราคาต่ำสุด

แทนที่จะรวบรวมใบเสนอราคาแบบไม่มีกำหนด ให้ถามว่าใครเป็นเจ้าของสินค้าคงคลังจริงๆ ได้รับการยืนยันความพร้อมเมื่อใด? เทรดเดอร์หลายรายเสนอล็อตเดียวกันหรือไม่? สามารถตรวจสอบหมายเลขชิ้นส่วน ปริมาณ รหัสวันที่ และบรรจุภัณฑ์ที่แน่นอนได้หรือไม่

จะเกิดอะไรขึ้นหากสินค้าไม่ผ่านการตรวจสอบ?

บางครั้งเทรดเดอร์มีส่วนช่วยเพียงเล็กน้อยเกินกว่าส่วนเพิ่มอื่นๆ บางครั้งสิ่งเหล่านี้ให้การเข้าถึงที่เชื่อถือได้ ข้อมูลที่ดีขึ้น และความรับผิดชอบ

ราคาต่อหน่วยต่ำสุดไม่ใช่ต้นทุนการจัดซื้อรวมต่ำสุดเสมอไป

หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมว่าการสอบถามซ้ำๆ ส่งผลต่อตลาดอย่างไร โปรดดูที่ RFQs จำนวนมากสามารถกระตุ้นราคาชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ได้อย่างไร

ตรรกะอันแปลกประหลาดของเซินเจิ้น

ผู้ขายตัวเก็บประจุในปัจจุบันอาจเสนอราคาตัวเชื่อมต่อทางอุตสาหกรรมในวันพรุ่งนี้และโปรเซสเซอร์ที่ล้าสมัยในวันรุ่งขึ้น

ไม่ใช่เพราะพวกเขาผลิตทุกอย่าง ไม่ใช่เพราะพวกเขาเป็นเจ้าของโกดังขนาดใหญ่ที่เป็นไปไม่ได้ แต่เพราะพวกเขามีส่วนร่วมในเครือข่ายที่ข้อมูล สินค้าคงคลัง และความสัมพันธ์ทางการค้าดำเนินไปอย่างรวดเร็วระหว่างธุรกิจต่างๆ

ใบเสนอราคาสิบรายการอาจหมายถึงแหล่งเดียว ราคาที่สูงขึ้นอาจหมายถึงการมีคนกลางเพิ่มเติม ร้านเล็กๆ อาจมีการเชื่อมต่อที่ดีเยี่ยม

ทักษะที่แท้จริงไม่ใช่การหาใครสักคนที่ยินดีเสนอหมายเลขชิ้นส่วนของคุณ

ในเซินเจิ้น นั่นมักจะเป็นส่วนที่ง่าย