深圳の不思議な商売の仕組み：なぜ誰もが何でも売れるのか

深センでは、コンデンサーを販売している男性が、見たこともないプロセッサーを見つけることがあります。 10 社が同じコンポーネントを 10 通りの異なる価格で提供できます。また、巨大なオンライン カタログは、在庫の所有権ではなく、在庫へのアクセスを表す場合があります。

何でも売っているお店

Huaqiangbei にある小さな電子機器カウンターを想像してください。コンデンサーのリールが棚を埋め尽くしています。あなたは、生産終了の産業用プロセッサーを求めています。売主はそれを持っていません。彼らはこれまで一度も販売したことがないかもしれません。しかし、彼らは WeChat を開いて尋ね始めます。

いくつかのメッセージの後、見積書が届きます。あなたから見ると、サプライヤーを見つけたことになります。ただし、在庫の所有者が必ずしも見つかっているとは限りません。あなたは、その可能性のある人を知っている人を見つけました。

10の同一オファーの謎

特定の半導体が 5,000 個必要になります。あなたは深センのサプライヤー 10 社に連絡します。八つ返事。 8つの潜在的なソース?必ずしもそうとは限りません。

トレーダー A は在庫所有者に連絡します。トレーダー B は、同じ在庫所有者に連絡するブローカーに依頼します。トレーダー C は、WeChat を通じて要件を回覧します。トレーダー D は、別の仲介業者を通じて同じ倉庫に到着します。

さまざまな会社。さまざまな価格見積もり。コンポーネントが 1 箱入っている可能性があります。

同じチップ。 4つの価格。倉庫がひとつ。

在庫所有者がコンポーネントをそれぞれ RMB 10 で提供すると想像してください。あるトレーダーは RMB 11 を見積もります。別のトレーダーは RMB 13 を見積もります。3 番目のトレーダーは RMB 16 を要求します。4 番目のトレーダーは注文を獲得するために RMB 10.50 をオファーします。

これらの価格は例示的なものであり、実際の市場相場ではありません。 4 つのトレーダーすべてが同じ在庫へのアクセスを提供している可能性があります。

マージン、人間関係、支払い条件、緊急性、仲介業者の数などはすべて、最終的な見積もりに影響を与える可能性があります。

あなたはコンポーネントに対してお金を払っていますか? それとも、誰かがコンポーネントを見つけるためにたどったルートに対してお金を払っていますか?

店で最も価値のあるものは電話かもしれません

トレーダーは、生産終了の半導体を専門とする人、工場の過剰在庫を扱う人、そして産業用コネクタを供給する人を知っているかもしれません。

同じ建物内に座っている 2 人のトレーダーが、まったく異なるネットワークにアクセスできる可能性があります。数分以内に確定オファーを受け取ります。別の人は古い情報を受け取ります。 3 人目は魅力的な見積書を受け取りますが、購入者が注文しようとするとその見積書は消えてしまいます。

ほぼ誰もがほぼ何でも要求できる市場では、誰を信頼すればよいかを知ることが競争上の優位性となります。

インベントリは驚くほど柔軟な表現です

サプライヤーが在庫が 8,000 個あると言う場合、いくつかの解釈が可能です。

サプライヤーが商品を物理的に所有している場合があります。別の会社がそれらを所有している可能性があります。トレーダーは最近在庫状況を確認した可能性があります。あるいは、誰も確認していない在庫リストからオファーが提供される可能性もあります。

このような状況では、ほぼ同じ見積もりが作成される可能性があります。

注文する前に、購入者は誰が在庫を管理しているか、正確な数量が入手可能かどうか、提供されたメーカーの部品番号、日付コード、および状態を裏付ける証拠は何かを確認する必要があります。

誰も話したくない部分

追加のマージンを支払うことよりも大きな問題があります。それは、使用できないコンポーネントを受け取ることです。

コンポーネントが誤って識別されたり、破損したり、再生されたり、偽造されたりすると、多大な損失が発生する可能性があります。購入者と在庫所有者の間に複数の仲介者が存在するため、追跡がより困難になる可能性があります。

20,000 個のコンデンサを考えてみましょう。 1 個あたり RMB 0.20 を節約すると、RMB 4,000 になります。ただし、荷物が受入検査に合格せず、返品できない場合は、注文全体が損失となる可能性があります。

関連する実際の事例については、SEG Plaza タンタル コンデンサの調達事例をご覧ください。

では、なぜこのシステムは機能するのでしょうか?

なぜなら、不確実性を生み出す同じネットワークが柔軟性も提供するからです。

専門のディストリビューターは、限られたポートフォリオに焦点を当てる場合があります。独立系トレーダーは、メーカー、製品ファミリー、さまざまな過剰在庫保有者を横断して検索できます。

生産終了したマイクロコントローラーが必要ですか?特定の産業用コネクタ?珍しいDC-DCコンバータ？トレーダーは、海外のバイヤーが直接連絡するのが難しい情報源を特定できる場合があります。

仲介者は本質的に問題ではありません。彼らは、調達の専門知識、検証、物流を提供できます。問題は、商品がどこにあるのか、誰が責任を負うのかを誰も確認できないことから始まります。

誰もがブローカーではない

深センには、正規代理店、メーカー、独立した在庫所有者、専門のサプライヤーもあります。

企業によっては大量の在庫を保有している場合があります。顧客の注文に基づいて購入する人もいます。多くは両方のモデルを組み合わせています。

企業は、外部連絡先を通じて半導体を調達しながら、数千の受動部品を在庫する場合があります。

印象的なカタログは、リストされているすべてのコンポーネントの物理的な所有権を証明するものではありません。しかし、大規模な倉庫がないからといって自動的にトレーダーの信頼性がなくなるわけではありません。

サプライヤーのマーケティング上の主張だけでなく、特定の取引を評価します。

ダウンロードできない唯一の利点

サプライヤーが在庫が Huaqiangbei にあると主張する場合、深センに物理的に存在する誰かがその施設を訪問できる可能性があります。

梱包の検査、ラベルの確認、数量の確認、検査やテストの手配を行うことができます。

物理的な訪問だけでは信頼性が確立されません。専門的なテストとトレーサビリティに関する文書が依然として必要な場合があります。

しかし、現地で確認することで、写真、スプレッドシート、電子メールによる価格見積もりでは解決できない不確実性を排除できます。

本当の問題は、誰が最も安い価格を持っているかではありません

見積もりを無期限に収集するのではなく、実際に誰が在庫を所有しているかを尋ねてください。利用可能であることが確認されたのはどれくらい前ですか?複数のトレーダーが同じロットを提供していますか?正確な部品番号、数量、日付コード、パッケージを確認できますか?

商品が検査に合格しなかった場合はどうなりますか?

場合によっては、トレーダーは別のマークアップ以外にはほとんど貢献しないことがあります。場合によっては、信頼性の高いアクセス、より優れた情報、説明責任を提供します。

最低単価が必ずしも総購入コストの最低額であるとは限りません。

繰り返される問い合わせが市場にどのような影響を与えるかについて詳しくは、マス RFQs が電子部品価格をどのように押し上げるかをご覧ください。

深センの奇妙な論理

今日コンデンサを販売している人は、明日には産業用コネクタの見積もりを出し、翌日には旧式のプロセッサの見積もりを提示するかもしれません。

彼らがすべてを製造しているからではありません。彼らがありえないほど大きな倉庫を所有しているからではありません。しかし、企業間で情報、在庫、商業関係が迅速に移動するネットワークに参加しているためです。

10 件の価格見積が 1 つの情報源を意味する場合があります。価格が高くなると、仲介業者が追加される可能性があります。小さな店には素晴らしいつながりがあるかもしれません。

本当のスキルは、あなたの部品番号を教えてくれる人を見つけることではありません。

深センでは、それは多くの場合簡単な部分です。