화창베이에서 전자부품을 구매하다 손실을 보는 이유

존재하지 않는 재고, 거의 정확한 부품 번호, 출처가 없는 "원래" 부품, 재활용된 사진 및 지불 후 조용히 변경되는 견적. 이는 명백한 사기보다 더 중요한 문제입니다.

Huaqiangbei는 스캠마켓이 아닙니다. 전자 부품, 특히 오래되고 할당되어 찾기 어려운 부품을 빠르게 찾을 수 있는 세계 최고의 장소 중 하나입니다.

하지만 여기에서 구매하기 전에 이해해야 할 사항이 있습니다.

정보는 실제 구성 요소보다 훨씬 빠르게 Huaqiangbei를 통해 이동합니다.

판매자는 몇 초 만에 부품 견적을 내릴 수 있습니다. 이는 반드시 판매자가 해당 제품을 소유하고 있거나, 본 적이 있거나, 출처를 알고 있거나, 견적 내용을 정확히 전달할 수 있다는 의미는 아닙니다.

수년간 심천에서 전자 부품을 소싱하면서 제가 가장 자주 확인하는 문제는 바로 이것이었습니다.

1. "재고 있음"이 반드시 해당 재고에 있음을 의미하는 것은 아닙니다.

이것은 아마도 가장 흔한 오해일 것입니다.

500 부품이 재고에 있는지 묻습니다. 대답은 즉시 나옵니다: "예. 정품입니다. 인벤토리에 있습니다."

그럼 언제 배달이 되는지 물어보시죠.

갑자기 대답은 다음과 같습니다. “2~3주 정도.”

이는 대부분의 국제 구매자가 "재고 있음"을 의미하는 것이 아닙니다.

Huaqiangbei는 거래자, 중개인, 카운터, 창고 및 WeChat 그룹으로 구성된 거대한 네트워크를 보유하고 있습니다. 판매자는 부품을 갖고 있다고 주장하는 사람을 아는 사람을 알고 있을 수도 있습니다.

때때로 견적은 그 뒤에 있는 공급망이 조립되기 전에 본질적으로 판매되고 있습니다.

이것이 자동으로 사기를 의미하는 것은 아닙니다. 중개는 선전 부품 시장의 정상적이고 유용한 부분입니다.

또한 이 네트워크 효과는 여러 브로커가 동일한 재고를 추적할 때 대량 RFQs가 명백한 수요를 증폭시키고 전자 부품 견적에 영향을 미칠 수 있는 이유를 설명합니다.

문제는 '나는 이것을 얻을 수 있다고 믿습니다'가 '나는 이것을 실제로 재고에 가지고 있습니다'로 바뀔 때 시작됩니다.

긴급 부품의 경우 시장 어딘가에서 사용 가능한 재고, 확인된 공급업체 재고, 물리적으로 검증된 재고, 오늘 실제로 배송할 수 있는 재고를 구분합니다.

그것은 네 가지 다른 것입니다.

2. MPN를 요청하고 거의 동일한 것을 받았습니다.

이는 언뜻 보면 가격 견적이 완전히 정확해 보일 수 있기 때문에 위험합니다.

IRF6218SPBF를 요청하셨습니다.

공급업체가 IRF6218STRLPBF를 제안합니다.

동일한 제조업체 제품군. 비슷한 부품 번호입니다. 수십, 수백 줄이 포함된 스프레드시트에서는 놓치기 쉽습니다.

그리고 공급자는 여전히 이를 다음과 같이 설명할 수 있습니다.

100% 새 정품
선전 재고
1일 내 배송

문제는 두 번째 구성 요소가 좋은지 나쁜지 여부가 아닙니다.

요청하신 부품번호가 아닙니다.

접미사는 포장, 전기적 특성, 자격, 온도 범위, 개정판 또는 기타 의미 있는 차이점을 식별할 수 있습니다.

구매자가 팬, 커넥터, IC 또는 케이블 사양 중 하나를 요청하고 대신 "폐쇄" 모델을 받는 경우에도 동일한 문제가 나타납니다.

이것이 바로 모든 견적을 제조업체 및 제품군별로가 아니라 RFQ 문자별로 비교해야 하는 이유입니다.

누락된 편지 한 통이 해당 달 전체 구매 부서의 급여보다 더 비쌀 수 있습니다.

3. "정품"은 점차 "호환"으로 변합니다.

중국산 대안은 본질적으로 문제가 되지 않습니다.

우수한 중국 제조업체가 있으며 때로는 국내 교체가 프로젝트에 꼭 필요한 것입니다.

문제는 대체품이 발생했다는 사실을 구매자에게 아무도 말하지 않을 때입니다.

특정 제조업체를 요청합니다. 견적에는 요청한 브랜드가 나와 있습니다.

그런 다음 몇 가지 질문을 한 후에는 "동일한 기능"이 됩니다. 그런 다음 "호환됩니다." 그런 다음 "중국어 교체".

그것은 세 가지 매우 다른 답변입니다.

제품이 요청한 정품인지 아니면 중국산 교체품인지 구체적으로 물어봐야 하는 경우가 있었습니다. 직접 질문하자 공급업체는 정직하게 대답했습니다. 교체품이고 생산은 약 2주가 소요되며 MOQ는 100 미터였습니다.

좋아요. 이제 우리는 무엇을 사고 있는지 알고 있습니다.

대체품 자체가 사기는 아닙니다. 대체품을 요청한 원래 제품인 것처럼 속여 제공하는 것이 사기입니다.

4. 사진은 구매자가 생각하는 것보다 훨씬 적다는 것을 증명합니다.

매우 일반적인 구매 의식은 “실제 사진을 보내주세요.”입니다.

공급자가 사진을 보냅니다. 모두 긴장을 푸세요.

그렇게해서는 안됩니다.

사진은 사진을 찍을 당시의 구성 요소처럼 보이는 것에 누군가가 접근했음을 증명합니다.

이 판매자가 해당 제품을 소유하고 있는지, 표시된 수량이 존재하는지, 사진이 오늘 촬영되었는지, 사진에 있는 상품이 귀하가 받게 될 상품인지, 모든 제품이 동일한 로트에 속해 있는지, 심지어 재고가 물리적으로 심천에 있는지 여부를 증명하지는 않습니다.

밀집된 거래 시장에서는 사진이 견적만큼 쉽게 움직입니다.

비싸거나 어려운 부품의 경우, 단순히 “사진을 보내주실 수 있나요?”라는 질문이 유용한 질문이 아닙니다.

그것은:

누군가 실제로 그곳에 가서 제공되는 인벤토리를 확인할 수 있나요?

5. “새롭고 독창적인 것”은 추적성이 아닙니다.

심천 부품 무역에서 가장 과중한 세 가지 단어는 다음과 같습니다.

신규 및 정품

거의 모든 항목의 견적에 표시됩니다.

하지만 '정품'은 주장이지 증거가 아닙니다.

민감한 부품의 경우 정확한 제조업체, 정확한 MPN, 날짜 코드 및 로트, 포장 상태, 추적 가능 여부, 검사 가능 여부, 제품 검증에 실패할 경우 어떻게 되는지 알고 싶습니다.

이는 위조가 자주 발생하는 브랜드와 부품의 경우 특히 중요합니다.

나는 무작위 판매자로부터의 소싱으로 인해 반복적으로 문제와 반품이 발생하는 부품을 개인적으로 처리한 반면, 한 기존 공급업체는 이러한 문제 없이 지속적으로 배송했습니다.

그런 경험을 충분히 쌓고 나면 가장 싼 견적도 더 이상 저렴해 보이지 않게 됩니다.

6. 오래된 재고는 놀랍도록 새 것처럼 보일 수 있습니다.

오래된 구성 요소는 Huaqiangbei가 매우 유용한 이유 중 하나입니다.

수년 전에 단종된 프로세서가 기존 유통업체에 아무것도 없는 경우에도 여전히 여기에 나타날 수 있습니다.

하지만 오래된 재고는 또 다른 문제를 야기합니다.

부품이 10, 15 또는 20 연도에 제조되지 않은 경우, 누군가 갑자기 완벽한 표시가 있고 기록이 없는 공장에서 갓 나온 것처럼 보이는 아름다운 부품 트레이를 제공하면 질문해야 합니다.

오래된 재고가 반드시 나쁜 재고는 아닙니다. 올바르게 보관된 오래된 정품 구성요소가 바로 고객이 필요로 하는 구성요소일 수 있습니다.

그러나 구매자는 오래된 정품 재고, 사용하지 않은 잉여품, 리퍼브 부품, 리마킹 부품, 재생 부품 및 완전한 위조품을 구별해야 합니다.

깨끗한 레이저 마킹은 그 질문에 답하지 않습니다.

7. 견적은 입금 후 변경될 수 있습니다.

또 다른 실수는 첫 번째 가격 견적을 마치 최종 상업적 현실인 것처럼 취급하는 것입니다.

항상 그런 것은 아닙니다.

보증금을 지불한 후 일부 라인이 취소된 주문을 처리했습니다. 그런 다음 남은 잔액, 할인 및 운임을 모두 다시 계산해야 했습니다.

그 시점에서 또 다른 문제가 나타났습니다. 물류 계산에는 여전히 취소된 위치가 남아 있었습니다.

이는 구매자가 실수로 물건에 대해 두 번 지불하거나 더 이상 배송되지 않는 상품에 대해 계산된 운임을 지불하는 경우입니다.

항상 악의적인 의도가 필요한 것은 아닙니다. 때로는 여러 WeChat 대화에서 여러 스프레드시트를 편집하는 여러 사람이 있는 경우도 있습니다.

구매자의 결과는 동일합니다.

모든 결제 전에 공급되는 품목, 수량, 단가, 총액, 화물, 이전 결제 및 미결제 잔액을 정확하게 보여주는 깨끗한 최종 PI를 원합니다.

5개의 채팅 메시지에서 최종 금액을 직접 재구성하지 마세요. 공급업체에게 서면으로 작성하도록 하세요.

8. 공급업체는 실제일 수 있지만 지불 지침은 여전히 ​​가짜일 수 있습니다.

구매자는 공급업체 확인이 모든 것을 해결한다고 생각하는 경우가 많기 때문에 이 부분은 별도의 섹션으로 구성할 가치가 있습니다.

그렇지 않습니다.

귀하는 회사를 확인하고, 영업사원과 대화하고, 상품을 검사하고, 합법적인 PI를 받았을 수 있습니다.

그런 다음 이메일이 도착합니다.

우리 은행 계좌가 변경되었습니다. 결제는 이 계좌를 이용해 주세요.

이는 손상된 사서함, 명의 도용 또는 결제 리디렉션 사기일 수 있습니다.

제가 함께 일했던 한 중국 공급업체는 고객에게 회사의 기업 계좌로만 결제하고 다른 통신 채널을 통해 결제 세부 정보를 재확인하라고 명시적으로 경고했습니다.

그것은 좋은 습관입니다.

의미 있는 결제를 위해 변경된 은행 계좌를 단지 이메일에 명시되어 있다는 이유만으로 수락해서는 안 됩니다.

독립적으로 확인하세요.

9. 판매자는 완벽하게 실제일 수 있지만 출처는 아닐 수 있습니다.

이는 해외 바이어들이 Huaqiangbei에 대해 오해하는 가장 중요한 것 중 하나입니다.

회사는 실제 사무실, 실제 사업 허가증, 실제 직원, 실제 WeChat 계정 및 수년간의 거래 내역을 가질 수 있지만 여전히 귀하가 인용한 구성 요소 중 단 하나도 물리적으로 소유하지 않을 수 있습니다.

그렇다고 해서 가짜 회사가 되는 것은 아닙니다.

그것은 그것을 상인으로 만듭니다.

그리고 거래자는 본질적으로 나쁘지 않습니다. 좋은 거래자는 시장을 알고 어려운 부족 문제를 신속하게 해결할 수 있기 때문에 공장보다 훨씬 더 유용할 수 있습니다.

그러나 공급업체 확인과 재고 확인은 서로 다른 질문에 답합니다.

'이 회사가 존재하나요?' 그리고 “이 회사에 이런 2,000 부품이 있나요?” 같은 질문이 아닙니다.

10. Huaqiangbei에서 가장 위험한 대답은 '差不多'인 경우가 많다

Chabuduo — 差不多 — "다소", "거의", "충분히 가깝습니다."

점심 식사, 가구 또는 건물 찾기에는 차부둬가 완벽할 수 있습니다.

전자 부품의 경우 비용이 많이 들 수 있습니다.

거의 동일한 커넥터입니다. 거의 동일한 전압입니다. 거의 동일한 케이블입니다. 거의 같은 접미사. 거의 동일한 제조사입니다. 날짜 코드가 거의 동일합니다. 거의 같은 양입니다.

엔지니어링에서는 WeChat에서 두 가지가 충분히 가까워 보이는 것에 신경 쓰지 않습니다.

제공된 품목이 요구 사항을 충족하거나 그렇지 않습니다.

이것이 바로 선전에서 소싱 작업의 대부분이 실제로 무언가를 찾는 것이 아닌 이유입니다.

무언가를 찾는 것은 종종 쉽습니다.

어려운 부분은 누군가가 발견한 것이 정확히 고객이 요청한 것과인지 판단하는 것입니다.

결제 전 확인하는 사항

내 기본 규칙은 간단합니다.

영업사원의 신뢰도를 확인하지 마세요. 상품을 확인하세요.

비싸거나 오래되었거나 의심스러운 재고의 경우 온라인 구매로 대체할 수 없는 추가 옵션이 하나 있습니다.

가서 보세요.

이것이 심천의 가장 큰 장점 중 하나입니다.

누군가가 Huaqiangbei 어딘가에 희귀한 재고가 있다고 주장한다면 창고는 다른 대륙이 아니라 20분 거리에 있을 수 있습니다.

때로는 3일간의 WeChat 메시지를 해결하는 가장 빠른 방법은 문을 열고 다음과 같이 물어보는 것입니다.

부품을 보여주세요.

이 기사는 심천에서의 실제 소싱 경험을 바탕으로 작성되었습니다. 예제에서는 반복되는 구매 문제와 확인 방법을 보여줍니다. 이는 특정 공급업체나 회사에 대한 혐의가 아닙니다.