선전의 이상한 경제학: 모두가 모든 것을 파는 이유

심천에서는 콘덴서를 파는 사람이 한 번도 본 적이 없는 프로세서를 발견할 수 있습니다. 10개 회사가 동일한 부품을 10가지 다른 가격으로 제공할 수 있습니다. 그리고 거대한 온라인 카탈로그는 재고의 소유권보다는 재고에 대한 액세스를 나타낼 수 있습니다.

모든 것을 파는 가게

Huaqiangbei에 작은 전자 카운터를 상상해 보십시오. 커패시터 릴이 선반을 채웁니다. 당신은 더 이상 사용되지 않는 산업용 프로세서를 요청합니다. 판매자가 가지고 있지 않습니다. 그들은 이전에 한 번도 판매한 적이 없을 수도 있습니다. 그런데 그들은 WeChat를 열고 여기저기 묻기 시작합니다.

몇 개의 메시지 후에 가격 견적이 있습니다. 귀하의 관점에서 볼 때 귀하는 공급업체를 찾았습니다. 단, 인벤토리를 소유한 사람을 반드시 찾은 것은 아닙니다. 당신은 그럴 수도 있는 사람을 아는 사람을 찾았습니다.

10개의 동일한 제안의 미스터리

특정 반도체 5,000개가 필요합니다. 당신은 10개의 심천 공급업체에 연락합니다. 여덟 답변. 8개의 잠재적 소스? 반드시 그런 것은 아닙니다.

거래자 A가 재고 소유자에게 연락합니다. 거래자 B는 동일한 재고 소유자에게 연락하는 브로커에게 질문합니다. 거래자 C는 WeChat를 통해 요구사항을 순환시킵니다. 거래자 D는 다른 중개자를 통해 동일한 창고에 도달합니다.

다른 회사. 다양한 가격 견적. 아마도 구성 요소 상자 하나일 것입니다.

동일한 칩. 네 가지 가격. 하나의 창고.

RMB 10에 부품을 제공하는 재고 소유자를 상상해 보십시오. 한 거래자는 RMB 11을 제시합니다. 또 다른 거래자는 RMB 13을 제시합니다. 세 번째 거래자는 RMB 16을 제시합니다. 네 번째 거래자는 주문을 성사시키기 위해 RMB 10.50을 제시합니다.

이 가격은 예시일 뿐 실제 시장 가격은 아닙니다. 네 명의 트레이더 모두 동일한 재고에 대한 액세스를 제공할 수 있습니다.

마진, 관계, 지불 조건, 긴급성 및 중개인 수는 모두 최종 견적에 영향을 미칠 수 있습니다.

구성 요소에 대한 비용을 지불하고 있습니까, 아니면 누군가가 그것을 찾기 위해 택한 경로에 대해 비용을 지불하고 있습니까?

가게에서 가장 귀중한 것은 전화기일지도 모른다

거래자는 구식 반도체 전문 사람, 공장 과잉 재고를 처리하는 사람, 산업용 커넥터를 공급하는 세 번째 사람을 알고 있을 수 있습니다.

같은 건물에 앉아 있는 두 거래자는 매우 다른 네트워크에 액세스할 수 있습니다. 몇 분 안에 확고한 제안을 받습니다. 또 다른 사람은 오래된 정보를 받습니다. 세 번째는 구매자가 주문을 시도할 때 사라지는 매력적인 견적을 받습니다.

거의 모든 사람이 거의 모든 것을 요구할 수 있는 시장에서는 누구를 신뢰할 수 있는지 아는 것이 경쟁 우위가 됩니다.

인벤토리에서는 놀라울 정도로 유연한 표현을 사용합니다.

공급업체가 재고가 8,000개 있다고 말하면 여러 가지 해석이 가능합니다.

공급자는 상품을 물리적으로 소유할 수도 있습니다. 다른 회사가 이를 소유할 수도 있습니다. 거래자가 최근에 가용성을 확인했을 수도 있습니다. 또는 아무도 확인하지 않은 재고 목록에서 제안이 나올 수도 있습니다.

이러한 상황에서는 거의 동일한 견적이 나올 수 있습니다.

주문하기 전에 구매자는 재고를 관리하는 사람, 정확한 수량을 사용할 수 있는지 여부, 제공된 제조업체 부품 번호, 날짜 코드 및 조건을 뒷받침하는 증거가 무엇인지 확인해야 합니다.

아무도 말하기를 좋아하지 않는 부분

추가 마진을 지불하는 것보다 더 큰 문제는 사용할 수 없는 부품을 받는 것입니다.

잘못 식별되거나 손상되거나 리퍼브되거나 위조된 구성 요소는 상당한 손실을 초래할 수 있습니다. 구매자와 재고 소유자 사이의 여러 중개자가 추적을 더욱 어렵게 만들 수 있습니다.

20,000개의 커패시터를 고려하십시오. 개당 RMB 0.20을 절약하면 RMB 4,000을 의미합니다. 그러나 배송물이 입고 검사에 실패하여 반품할 수 없는 경우 주문 전체가 손실될 수 있습니다.

관련된 실제 사례는 SEG Plaza 탄탈륨 커패시터 소싱 사례를 읽어보세요.

그렇다면 이 시스템이 왜 작동하는 걸까요?

불확실성을 생성하는 동일한 네트워크가 유연성도 제공하기 때문입니다.

전문 유통업체는 제한된 포트폴리오에 집중할 수 있습니다. 독립 거래자는 제조업체, 제품군 및 다양한 초과 재고 보유자를 검색할 수 있습니다.

단종된 마이크로컨트롤러가 필요합니까? 특정 산업용 커넥터? 특이한 DC-DC 변환기? 거래자는 해외 구매자가 직접 접근하기 어려운 출처를 식별할 수 있습니다.

중개업체는 본질적으로 문제가 되지 않습니다. 이들은 소싱 전문 지식, 검증 및 물류를 제공할 수 있습니다. 문제는 상품이 어디에 있는지, 누가 책임을 지는지 아무도 알 수 없을 때 시작됩니다.

모두가 브로커는 아니다

심천에는 또한 공인 유통업체, 제조업체, 독립 재고 소유자 및 전문 공급업체가 있습니다.

일부 회사는 상당한 재고를 보유하고 있습니다. 다른 사람들은 고객 주문에 따라 구매합니다. 많은 사람들이 두 모델을 결합합니다.

회사는 외부 접촉을 통해 반도체를 소싱하면서 수천 개의 수동 부품을 재고로 보관할 수 있습니다.

인상적인 카탈로그가 나열된 모든 구성 요소의 물리적 소유권을 증명하지는 않습니다. 그러나 대규모 창고가 없다고 해서 자동으로 거래자를 신뢰할 수 없게 되는 것은 아닙니다.

공급업체의 마케팅 주장뿐만 아니라 특정 거래를 평가하십시오.

다운로드할 수 없는 한 가지 장점

공급업체가 자신의 재고가 Huaqiangbei에 있다고 주장하면 선전에 실제로 있는 누군가가 현장을 방문할 수 있습니다.

포장을 검사하고, 라벨을 확인하고, 수량을 확인하고, 검사 또는 테스트를 준비할 수 있습니다.

실제 방문만으로는 진위 여부를 확인할 수 없습니다. 전문적인 테스트 및 추적성 문서가 여전히 필요할 수 있습니다.

그러나 현지 검증은 사진, 스프레드시트 및 이메일 견적으로 해결할 수 없는 불확실성을 제거할 수 있습니다.

진짜 질문은 누가 가장 낮은 가격을 가지고 있느냐가 아니다

견적을 무한정 수집하는 대신 실제로 재고를 소유한 사람이 누구인지 물어보세요. 이용 가능 여부는 얼마나 최근에 확인되었나요? 여러 거래자가 동일한 로트를 제공하고 있습니까? 정확한 부품 번호, 수량, 날짜 코드 및 포장을 확인할 수 있습니까?

상품이 검사에 실패하면 어떻게 되나요?

때때로 거래자는 다른 마크업 이상으로 기여하지 않습니다. 때로는 안정적인 액세스, 더 나은 정보 및 책임을 제공합니다.

최저 단가가 항상 최저 총 구매 비용은 아닙니다.

반복적인 문의가 시장에 어떤 영향을 미치는지에 대한 자세한 내용은 어떻게 Mass RFQs가 전자 부품 가격을 상승시킬 수 있는지를 참조하세요.

심천의 이상한 논리

오늘 커패시터를 판매하는 사람이 내일은 산업용 커넥터를 인용하고 다음 날에는 구식 프로세서를 인용할 수 있습니다.

그들이 모든 것을 제조하기 때문이 아닙니다. 그들이 엄청나게 큰 창고를 소유하고 있기 때문이 아닙니다. 하지만 정보, 재고, 상업적 관계가 기업 간에 빠르게 이동하는 네트워크에 참여하기 때문입니다.

10개의 가격 견적은 하나의 출처를 의미할 수 있습니다. 가격이 높을수록 중개자가 추가될 수 있습니다. 작은 상점은 훌륭한 연결을 가질 수 있습니다.

실제 기술은 귀하의 부품 번호를 인용해 줄 사람을 찾는 것이 아닙니다.

심천에서는 이것이 쉬운 경우가 많습니다.