Huaqiangbei’de Elektronik Bileşen Alırken Nasıl Zarara Uğrayabilirsiniz?

mevcut olmayan envanter, neredeyse doğru parça numaraları, kaynağı olmayan "orijinal" parçalar, geri dönüştürülmüş fotoğraflar ve ödeme yaptıktan sonra sessizce değişen fiyat teklifleri. Bunlar bariz dolandırıcılıklardan daha önemli olan sorunlardır.

Huaqiangbei bir dolandırıcılık pazarı değildir. Elektronik bileşenleri, özellikle de eski, tahsis edilmiş ve bulunması zor parçaları hızlı bir şekilde bulmak için dünyadaki en iyi yerlerden biridir.

Ancak burada satın almadan önce anlamanız gereken bir şey var:

Bilgiler Huaqiangbei'da gerçek bileşenlerden çok daha hızlı hareket eder.

Satıcı bir parçayı saniyeler içinde teklif edebilir. Bu, satıcının mutlaka ona sahip olduğu, onu gördüğü, nereden geldiğini bildiği veya alıntılanan şeyi tam olarak teslim edebileceği anlamına gelmez.

Yıllarca Shenzhen'de elektronik bileşenler tedarik ettikten sonra, bunlar en sık kontrol ettiğim sorunlardır.

1. "Envanterde" mutlaka envanterde olduğu anlamına gelmez

Bu muhtemelen en yaygın yanlış anlamadır.

500 parçalarının envanterde olup olmadığını soruyorsunuz. Cevap hemen geliyor: "Evet. Orijinal. Envanterde."

Daha sonra ne zaman teslim edilebileceklerini sorarsınız.

Aniden cevap şu oldu: "Yaklaşık iki veya üç hafta."

Çoğu uluslararası alıcının "envanterde" derken kastettiği bu değil.

Huaqiangbei, tüccarlar, komisyoncular, gişeler, depolar ve WeChat gruplarından oluşan muazzam bir ağa sahiptir. Bir satıcı, parçanın kendisine ait olduğunu iddia eden birini tanıyan birini tanıyor olabilir.

Bazen teklif aslında arkasındaki tedarik zinciri oluşturulmadan önce satılıyor.

Bu otomatik olarak dolandırıcılık anlamına gelmez. Komisyonculuk, Shenzhen bileşen pazarının normal ve faydalı bir parçasıdır.

Bu ağ etkisi aynı zamanda, birden fazla komisyoncu aynı envanteri takip ederken mass RFQs'nun neden görünen talebi artırabildiğini ve elektronik bileşen fiyatlarını etkileyebildiğini de açıklıyor.

Sorun, "Bunu temin edebileceğime inanıyorum" ifadesinin "Bunu fiziksel olarak envanterimde bulunduruyorum" haline gelmesiyle başlar.

Acil bileşenler için, pazarda mevcut olan, onaylanmış tedarikçi envanteri, fiziksel olarak doğrulanmış envanter ve bugün gönderilebilecek envanter arasında ayrım yapıyorum.

Bunlar dört farklı şey.

2. Bir MPN talep ediyorsunuz ve hemen hemen aynısını alıyorsunuz

Bu tehlikelidir çünkü fiyat teklifi ilk bakışta tamamen doğru görünebilir.

IRF6218SPBF talebinde bulunuyorsunuz.

Bir tedarikçi IRF6218STRLPBF teklifini sunuyor.

Aynı üretici ailesi. Benzer görünümlü parça numarası. Düzinelerce veya yüzlerce satır içeren bir e-tabloda gözden kaçırılması kolaydır.

Tedarikçi bunu yine de şu şekilde tanımlayabilir:

100% yeni ve orijinal
Shenzhen envanteri
Bir günde teslimat

Sorun ikinci bileşenin iyi ya da kötü olması değil.

İstediğiniz parça numarası değil.

Son ekler ambalajı, elektriksel özellikleri, niteliği, sıcaklık aralığını, revizyonu veya başka bir anlamlı farkı tanımlayabilir.

Aynı sorun, alıcı bir fan, konnektör, IC veya kablo spesifikasyonunu istediğinde ve bunun yerine "yakın" bir model aldığında da ortaya çıkar.

Bu nedenle her teklifin yalnızca üretici ve ürün ailesine göre değil, karakter karakter RFQ ile karşılaştırılması gerekir.

Eksik bir mektup, tüm satın alma departmanının o ayki maaşından daha pahalı olabilir.

3. “Orijinal” yavaş yavaş “uyumlu” hale geliyor

Çin alternatifleri doğası gereği bir sorun değil.

Mükemmel Çinli üreticiler var ve bazen projenin tam olarak ihtiyaç duyduğu şey yerli bir değişimdir.

Sorun, hiç kimsenin alıcıya bir ikamenin gerçekleştiğini söylememesidir.

Belirli bir üretici istiyorsunuz. Teklif talep edilen markayı söylüyor.

Daha sonra birkaç sorudan sonra "aynı işlev" haline gelir. Sonra "uyumlu". Sonra "Çin değişimi."

Bunlar çok farklı üç cevap.

Bir ürünün talep edilen orijinal mi yoksa Çin malı mı olduğunu özellikle sormak zorunda kaldığım durumlar oldu. Doğrudan sorulduğunda tedarikçi dürüst bir yanıt verdi: Bu bir yedek parçaydı, üretim yaklaşık iki hafta sürecekti ve MOQ, 100 metreydi.

Tamam. Artık ne satın aldığımızı biliyoruz.

Alternatif bir ürün sunmak dolandırıcılık değildir. Alternatif ürünü talep edilen orijinal ürünmüş gibi sunmak dolandırıcılıktır.

4. Bir fotoğraf, alıcıların düşündüğünden çok daha azını kanıtlıyor

Çok yaygın bir satın alma ritüeli şudur: "Lütfen gerçek fotoğraflar gönderin."

Tedarikçi bir fotoğraf gönderir. Herkes rahatlıyor.

Yapmamalılar.

Bir fotoğraf, birisinin, fotoğraf çekildiği sırada bileşene benzeyen bir şeye erişimi olduğunu kanıtlıyor.

Bu, satıcının ürüne sahip olduğunu, belirtilen miktarın mevcut olduğunu, fotoğrafın bugün çekildiğini, resimdeki ürünlerin alacağınız ürünler olduğunu, tüm parçaların aynı partiye ait olduğunu veya hatta envanterin fiziksel olarak Shenzhen'de olduğunu kanıtlamaz.

Yoğun bir ticaret piyasasında fotoğraflar neredeyse fiyat teklifleri kadar kolay hareket eder.

Pahalı veya zor parçalar için yararlı soru basitçe "Bana bir resim gönderebilir misiniz?"

Bu:

Biri fiziksel olarak oraya gidip sunulan envanteri doğrulayabilir mi?

5. “Yeni ve orijinal” izlenebilirlik değildir

Bunlar, Shenzhen bileşen ticaretinde en çok üzerinde çalışılan üç kelime olabilir:

YENİ & ORİJİNAL

Neredeyse her şey için fiyat tekliflerinde görünüyorlar.

Ancak “orijinal” bir iddiadır, kanıt değil.

Hassas bileşenler için tam üreticiyi, tam MPN'yu, tarih kodunu ve partiyi, paketleme durumunu, mevcut izlenebilirliği, muayenenin mümkün olup olmadığını ve malların doğrulamada başarısız olması durumunda ne olacağını bilmek istiyorum.

Bu, sıklıkla sahtesi yapılan markalar ve bileşenler söz konusu olduğunda özellikle önem kazanmaktadır.

Ben şahsen, rastgele satıcılardan kaynak almanın sürekli olarak sorunlarla ve iadelerle sonuçlandığı, yerleşik bir tedarikçinin ise sürekli olarak bu sorunlar olmadan teslimat yaptığı parçalarla bizzat ilgilendim.

Bunun gibi yeterli deneyimden sonra, en ucuz fiyat teklifi ucuz görünmeyi bırakır.

6. Eski envanter şaşırtıcı derecede yeni görünebilir

Eski bileşenler Huaqiangbei'nun bu kadar kullanışlı olmasının nedenlerinden biridir.

Yıllar önce üretimi durdurulan bir işlemci, geleneksel distribütörlerin elinde hiçbir şey yokken hâlâ burada görünebilir.

Ancak geçerliliğini yitirmiş envanter başka bir sorun yaratır.

Bir bileşen 10, 15 veya 20 yıllarında üretilmemişse, birisi aniden fabrikadan yeni çıkmış, mükemmel işaretlere sahip ve geçmişi olmayan güzel parçalardan oluşan güzel bir tepsi sunduğunda soru sormanız gerekir.

Eski envanter mutlaka kötü envanter değildir. Doğru şekilde saklanan orijinal bir eski bileşen, müşterinin tam olarak ihtiyaç duyduğu şey olabilir.

Ancak alıcılar, eski orijinal envanter, kullanılmamış fazlalık, yenilenmiş parçalar, dikkat çeken parçalar, geri kazanılmış bileşenler ve doğrudan sahte ürünler arasında ayrım yapmalıdır.

Temiz bir lazer markalama bu soruyu cevaplamıyor.

7. Teklif, depozito yatırıldıktan sonra değişebilir

Diğer bir hata ise ilk fiyat teklifini nihai ticari gerçeklikmiş gibi ele almaktır.

Her zaman değil.

Depozito ödenen ve daha sonra bazı hatların iptal edildiği siparişlerle karşılaştım. Daha sonra kalan bakiyenin, indirimin ve navlunun yeniden hesaplanması gerekiyordu.

Bu noktada başka bir sorun ortaya çıktı: Lojistik hesaplamalar hâlâ iptal edilen pozisyonları taşıyordu.

Bu, alıcıların yanlışlıkla bir şey için iki kez ödeme yapması veya artık gönderilmeyen mallar üzerinden hesaplanan navlun bedelini ödemesinin yoludur.

Her zaman kötü niyet gerektirmez. Bazen birkaç WeChat görüşmesinde birkaç kişinin birden fazla e-tabloyu düzenlemesi yeterlidir.

Alıcı açısından sonuç aynıdır.

Her ödemeden önce tam olarak neyin tedarik edildiğini, kaç adet, birim fiyat, toplam, navlun, önceki ödeme ve ödenmemiş bakiyeyi gösteren temiz bir nihai PI istiyorum.

Beş sohbet mesajının nihai tutarını asla kendiniz yeniden oluşturmayın. Tedarikçinin bunu yazılı olarak belirtmesini sağlayın.

8. Bir tedarikçi gerçek olabilir ve ödeme talimatları yine de sahte olabilir

Bu, ayrı bir bölümü hak ediyor çünkü alıcılar genellikle tedarikçi doğrulamanın her şeyi çözeceğini düşünüyor.

Değil.

Şirketi doğrulamış, satış görevlisiyle konuşmuş, malları incelemiş ve meşru bir KB almış olabilirsiniz.

Sonra bir e-posta gelir:

Banka hesabımız değişti. Lütfen ödeme için bu hesabı kullanın.

Bu, güvenliği ihlal edilmiş bir posta kutusu, kimliğe bürünme veya ödeme yönlendirme dolandırıcılığı olabilir.

Birlikte çalıştığım Çinli bir tedarikçi, müşterilerini yalnızca şirketin kurumsal hesabına ödeme yapmaları ve ödeme ayrıntılarını başka bir iletişim kanalı aracılığıyla yeniden onaylamaları konusunda açıkça uyardı.

Bu iyi bir uygulamadır.

Anlamlı bir ödeme için, yalnızca bir e-posta öyle söylediği için değiştirilen bir banka hesabı asla kabul edilmemelidir.

Bağımsız olarak doğrulayın.

9. Satıcı tamamen gerçek olabilir ancak kaynak olmayabilir

Bu, uluslararası alıcıların Huaqiangbei hakkında yanlış anladığı en önemli şeylerden biridir.

Bir şirket gerçek bir ofise, gerçek bir işletme lisansına, gerçek çalışanlara, gerçek bir WeChat hesabına ve yıllarca süren ticaret geçmişine sahip olabilir ve yine de size teklif ettiği bileşenin tek bir parçasına fiziksel olarak sahip olmayabilir.

Bu onu sahte bir şirket yapmaz.

Bu onu bir tüccar yapar.

Ve tüccarlar doğası gereği kötü değiller. İyi bir tüccar, bir fabrikadan çok daha faydalı olabilir çünkü piyasayı tanır ve zorlu kıtlıkları hızlı bir şekilde çözebilir.

Ancak tedarikçi doğrulaması ve envanter doğrulaması farklı soruları yanıtlıyor.

"Bu şirket var mı?" ve "Bu şirkette bu 2,000 bileşenleri var mı?" aynı soru değil.

10. Huaqiangbei'daki en tehlikeli cevap genellikle "差不多"dur

Chabuduo — 差不多 — "aşağı yukarı", "neredeyse", "yeterince yakın."

Öğle yemeği, mobilya veya bina bulmak için chabuduo gayet iyi olabilir.

Elektronik bileşenler için pahalı olabilir.

Neredeyse aynı konektör. Neredeyse aynı voltaj. Neredeyse aynı kablo. Hemen hemen aynı sonek. Neredeyse aynı üretici. Neredeyse aynı tarih kodu. Neredeyse aynı miktarda.

Mühendislik, WeChat'da iki şeyin yeterince yakın görünmesini umursamıyor.

Tedarik edilen ürün gerekleri ya karşılar ya da karşılamaz.

Bu nedenle Shenzhen'deki kaynak bulma çalışmalarının büyük bir kısmı aslında bir şey bulmak değildir.

Bir şeyi bulmak genellikle kolaydır.

İşin zor kısmı, birisinin bulduğu şeyin tam olarak müşterinin istediği şey olup olmadığını belirlemektir.

Ödemeden önce kontrol ettiklerim

Temel kuralım basit:

Satış görevlisinin güvenini doğrulamayın. Malları doğrulayın.

Pahalı, eski veya şüpheli envanter için çevrimiçi satın almanın yerini alamayacağı bir ek seçenek daha vardır:

Git ve ona bak.

Bu Shenzhen'in en büyük avantajlarından biri.

Birisi Huaqiangbei'da bir yerde nadir bulunan bir envantere sahip olduğunu iddia ederse, depo başka bir kıta yerine yirmi dakika uzakta olabilir.

Bazen üç günlük WeChat mesajlarını çözmenin en hızlı yolu kapıdan içeri girip şunu sormaktır:

Bana parçaları göster.

Bu makale Shenzhen'deki pratik kaynak bulma deneyimine dayanmaktadır. Örnekler yinelenen satın alma sorunlarını ve doğrulama yöntemlerini göstermektedir; herhangi bir tedarikçiye veya şirkete yönelik iddialar değildir.