Toplu fiyat teklifi talepleri elektronik bileşen fiyatlarını nasıl yükseltebilir?

Bir bileşeni bulmak zorlaştığında daha fazla tedarikçiye başvurmak mantıklı görünür. Ancak bağımsız piyasada tek bir alıcının ihtiyacı, aynı fiziksel stokun peşine düşen onlarca fiyat teklifi talebine (RFQ) dönüşebilir.

Tek bir ihtiyaç onlarca talep doğurabilir

Bir üreticinin, üretimi durdurulmuş bir entegreden 10.000 adet aradığını düşünün.

Satın alma bölümü doğrudan arama yaparken ihtiyacı bir elektronik bileşen tedarik platformunda da paylaşır. Birkaç distribütör talebi görüp aramaya başlar.

A distribütörü üretici parça numarasını (MPN) beş Asyalı tedarikçiye, B distribütörü altı başka tedarikçiye gönderir. Bir satın alma aracısı Shenzhen’deki bağlantılarına sorar. Bazı brokerlar da talebi zincirin daha üstündeki kendi tedarikçilerine iletir.

Çok geçmeden gerçek bir 10.000 adetlik ihtiyaç, aynı soruyu soran onlarca mesaja dönüşebilir:

Sorun şu: Bu taleplerin çoğu, aynı fiziksel stoku elinde tutan aynı şirkete ulaşabilir.

Her biri 10.000 adetlik on ayrı parti bulunması gerekmez. Yalnızca tek parti olabilir.

Tedarik talepleri ülkeler arasında nasıl çoğalır?

Toplu teklif talepleri yalnızca Rusya’ya özgü değildir. Tedarik platformları farklı ülke pazarlarında çalışır; uluslararası broker ağları bu pazarları birbirine bağlar. Tek bir satın alma ihtiyacı, gerçek stok sahibine ulaşmadan önce birkaç ülkeden geçebilir.

Rusya: eFind

eFind, bileşen tekliflerini aramaya ve seçilen tedarikçilere talep göndermeye olanak verir. Sistemin açıklamasına göre ihtiyaç listesi, seçilen birden fazla stok sağlayıcısına gönderilebilir. Bu tedarikçiler daha sonra Çin’de veya başka bir yerde aynı üst kademe brokerlara başvurabilir.

Güney Kore: AllParts

AllParts, yarı iletken ve başka bileşen arayan şirketleri stok satıcılarıyla buluşturan Koreli bir pazaryeridir. Tedarikçi hizmetleri arasında diğer şirketlerden fiyat teklifi talebi almak da vardır.

Amerika Birleşik Devletleri: USParts

USParts, alıcıları ABD’deki stok ilanlarıyla buluşturur. Alıcılar tekil MPN’ler veya malzeme listeleri (BOM) üzerinden arama yapıp listelenen tedarikçilerden teklif isteyebilir. Açıklanan süreç belirli tedarikçilere yöneliktir; her satıcıya otomatik toplu gönderim olarak anlaşılmamalıdır.

Uluslararası: netCOMPONENTS

netCOMPONENTS, elektronik bileşen alıcılarıyla stok sağlayıcılarını dünya çapında buluşturur. Üyeler stok arayabilir, mesajlaşma sistemi üzerinden teklif talebi veya satın alma siparişi gönderebilir.

Uluslararası: The Broker Forum

The Broker Forum, bağımsız elektronik bileşen distribütörlerine ve brokerlara hizmet verir. Hizmetleri arasında teklif talepleri, satın alma ihtiyaçlarının paylaşılması ve uluslararası tedarikçi arama bulunur.

Tek bir ihtiyaç Shenzhen’deki aynı stoka nasıl ulaşır?

Bir üreticinin üretimi durmuş entegrelerden 10.000 adede ihtiyacı vardır. Talep, farklı tedarik kanallarından birkaç distribütöre ulaşır.

Bir distribütör Hong Kong’a, diğeri Shenzhen’deki brokerlara başvurur. Üçüncüsü talebi uluslararası tedarikçilere gönderir. Bunların bazıları zincirin üstündeki aynı stok sahibine ulaşır.

Sonuçta tek bir nihai alıcı olduğu hâlde, aynı 10.000 adetlik parti için onlarca talep oluşabilir.

Burada bu platformlardan herhangi birinin fiyat artışına yol açtığı kanıtlanmıyor. Olası sapma, aracıların aynı ihtiyacı birbirlerinden bağımsız olarak tekrar iletmesiyle doğar. Sınırlı stok, gerçek nihai müşteri siparişlerinin gerektirdiğinden daha yüksek taleple karşı karşıya görünür.

Shenzhen piyasası ilk alıcıyı değil, talebi görür

Shenzhen’de aynı MPN için tekrar tekrar talep alan stok sahibi, bunların bazılarının binlerce kilometre uzaktaki tek bir satın alma bölümünden çıktığını genellikle bilemez.

Yalnızca piyasadaki hareketliliği görür.

Bir müşteri 10.000 adet ister. Sonra bir diğeri yine 10.000 adet sorar. Birkaç broker tam aynı miktarı arar. Hong Kong’daki bir tüccar fiyat ister. Başka bir Shenzhen şirketi stok durumunu kontrol eder.

Stok sahibine göre bu, sınırlı bir parti için ciddi alıcı rekabeti gibi görünebilir.

Oysa nihai kullanıcının gerçek ihtiyacı hâlâ yalnızca 10.000 adet olabilir.

Fiyat neden değişebilir?

Bağımsız piyasada bileşen fiyatları her zaman sabit bir katalogdan belirlenmez.

Kıt, üretimi durmuş, tahsisli veya başka nedenlerle zor bulunan bileşenlerde fiyat, hemen teslim edilebilir miktara ve algılanan talebe güçlü biçimde bağlı olabilir.

Aynı sınırlı parti için tekrarlanan talepler alan stok sahibi, birden fazla alıcının rekabet ettiğini düşünebilir.

Böylece bileşenlerin kendisinde hiçbir değişiklik olmadan teklif daha az avantajlı hâle gelebilir.

Fabrika fiyatı değişmemiş, navlun artmamış olabilir. Bileşenler yerinden bile oynamamıştır.

Değişen, stokun etrafındaki bilgidir.

Bu, her toplu talebin fiyatları otomatik olarak artırdığı anlamına gelmez. Üretimi devam eden ve yetkili distribütörlerde bol bulunan bileşenlerde durum farklıdır. Etki, gerçekten hemen kullanılabilir stok sınırlıyken ve fiyat pazarlıkla belirlenirken önem kazanır.

Aynı stok her yerde karşınıza çıkabilir

Bir başka yaygın hata, on teklifin on bağımsız stoku temsil ettiğini varsaymaktır.

Gerçek bir tedarik zinciri şöyle olabilir:

Şimdi birkaç şirketin bu aynı kaynak stoku farklı aracı zincirleri üzerinden sunduğunu düşünün.

Alıcı şu teklifleri alabilir:

• Tedarikçi A — 10.000 adet
• Tedarikçi B — 10.000 adet
• Tedarikçi C — 10.000 adet
• Tedarikçi D — 10.000 adet
• Tedarikçi E — 10.000 adet

Görünürde 50.000 adet vardır.

Gerçekte beş teklifin tamamı aynı 10.000 adetlik partiye dayanabilir.

Daha fazla teklif her zaman daha iyi piyasa bilgisi sağlamaz

Birden fazla teklif toplamak, standart ürünlerde yararlı ve olağan bir satın alma uygulamasıdır.

Ancak gerçekten kıt bir bileşende talebi gelişigüzel yaymak piyasayı anlamayı zorlaştırabilir.

Yirmi broker aynı anda sizin adınıza aynı stoku arıyorsa teklifleri, piyasa fiyatının yirmi bağımsız ölçümü olmak zorunda değildir.

Teklifler birbirine bağlı olabilir ve aynı üst kademe kaynağa dayanabilir.

Kendi tedarik faaliyetiniz de bu kaynağın algıladığı görünür talebi artırabilir.

Dolayısıyla yararlı soru yalnızca şu değildir:

Shenzhen’de neleri kontrol ediyorum?

Zor bulunan bileşenlerde teklifin kaynağı, teklif sayısından daha önemli olabilir.

Önemli bir ihtiyaç için şunları bilmek isterim:

• Tedarikçi, sunduğu malı gerçekten kontrol ediyor mu?
• Mal Shenzhen’de mi, Hong Kong’da mı, başka bir yerde mi?
• Teklif edilen miktar gerçekten doğrulandı mı?
• Üretici kim ve tam MPN nedir?
• Üretim tarih kodu nedir?
• Partinin güncel fotoğrafları sağlanabilir mi?
• Bileşenler incelenebilir veya test edilebilir mi?
• Teklif ne kadar süre geçerli?
• Tedarikçi kendi stokunu mu, başka bir brokerın stokunu mu sunuyor?
• Birden fazla teklif aslında aynı partiye mi ait?

Bu sorular, bilginin tüccarlar arasında çok hızlı yayıldığı Huaqiangbei ve Shenzhen bileşen piyasasında özellikle önemlidir. Diğer riskler için Huaqiangbei’de bileşen alırken dikkat edilmesi gerekenleri ve Shenzhen bileşenlerinin küresel tedarik zincirlerine nasıl girdiğini anlatan yazıları okuyabilirsiniz.

Bazen en iyi yöntem aramayı daraltmaktır

Yaygın ve üretimi devam eden bileşenlerde geniş fiyat karşılaştırması yararlıdır.

Gerçekten kıt bileşenlerde ise talebi çok geniş çevrelere yaymadan önce birkaç güvenilir kaynakla başlayıp bunları doğrulamak daha iyi olabilir.

Miktarları, tarih kodlarını, konumları, ambalajları ve fotoğrafları karşılaştırın. Farklı görünen tedarikçilerin aynı malı sunduğuna işaret eden kanıtları arayın.

Aramayı ancak ilk kaynak grubu güvenilir sonuç vermediğinde genişletin.

Bu, gereksiz piyasa gürültüsünü azaltır ve alıcının kendi talebiyle istemeden rekabete girmesini önleyebilir.

Asıl soru, bileşenlerin gerçekten kimde olduğudur

Yüz arama sonucu, yüz ayrı stok demek değildir.

Yirmi teklif, malı birbirinden bağımsız olarak kontrol eden yirmi şirket demek değildir.

10.000’er adetlik yirmi talep de piyasanın gerçekten 200.000 adede ihtiyacı olduğu anlamına gelmez.

Bağımsız bileşen piyasasında teklif talebinin tedarik zincirinde nasıl ilerlediğini anlamak, tedarik işinin bir parçasıdır.